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江西南昌东湖分公司调研市场找准卷烟销售发力点

2016年11月09日 来源:烟草在线 作者:肖旭
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  烟草在线南昌消息  为进一步扎实落实全年销售工作总体部署,切实完成全面销售目标任务,近日,江西南昌东湖分公司深入调研卷烟市场,围绕全年目标,找准发力重点,认真做好当前卷烟销售工作。

  一是认真了解市场环境,找准市场调控发力重点。在深入调研的基础上,认真分析市场状态,处理好销量、结构、价格、库存之间的关系,将零售价格坚挺、社会库存合理作为衡量市场状态的重要指标,明确市场调控的重点,科学安排销售计划,保持良好的市场状态。

  二是认真了解品牌状态,找准品牌增长发力重点。在品牌状态分析和品牌评价的基础上,更好的发挥市场机制作用,促进卷烟品牌有序发展,提升主销规格在一二类主销规格中的市场贡献度。同时把细支烟作为卷烟销售的增长点,认真分析细支烟的目标消费市场及消费群体,做好消费引领带动,不断扩大细支卷烟的市场份额,进一步提高销售比重。

  三是认真了解客户需求,找准客户服务发力重点。在客户经理职责落实年工作基础上,进一步加强零售客户库存指导,不断优化客户库存结构,以加快客户资金周转为重点,防止库存周转不畅造成的消费流失。

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