烟草在线崇左消息　　在行业“四大难题”日益凸显的大环境下，农村市场是有待挖掘的“富矿区”，是今后一段时期支撑卷烟营销新的增长点和发力点，为此，广西崇左市烟草公司聚焦农村客户利益，多举措挖掘农村市场销量潜力。

　　一是加大有效货源供应，提高农村市场销量。崇左市烟草公司紧紧抓住崇左糖价回升主趋势和精准扶贫攻坚战带来的新消费，加大农村市场的货源供应，农村市场紧紧抓住消费发展趋势，夯实服务基础，重视四五类对总量的支撑作用，将四、五类烟货源重点投放农村市场，满足农村市场供给，增强农村市场扩量增效的空间。

　　二是解决农村市场卖大户问题，提振客户经营信心。改变“要销量靠大户”的简单做法，做好经营大户的坐摊写实工作，掌握经营大户尤其是食杂批发大户的卷烟实际经营情况，杜绝二次批发行为，为中小客户增加卷烟销量、扩大卷烟上柜规格创造有利条件。

　　三是加强农村市场品牌培育力度，助力卷烟销量增长。注重市场调研，通过对辖区内的信息点客户的动销情况、需求情况、环境变化等因素进行充分的数据收集、分析掌握，让数据支撑营销，使品牌培育工作具有方向性；注重宣传重点；注重拓展品牌培育方法。对零售客户细分，主动引导零售户和消费者，破除零售户在品牌经营上的陈旧观念以及对消费者宣传卷烟的惯性思维，提升品牌重购上柜意愿。

　　四是优化客户服务，打消农村客户购进卷烟顾虑。通过强化客户服务增加卷烟销量，加强客户卷烟库存管理和卷烟陈列展示、宣传促销、营业主推等经营指导，引导客户保持合理库存，主动拓宽品牌上柜宽度。解决客户主动经营意识薄弱、顺销思想严重等问题，提高客户服务质量，增强客户主动经营能力。