烟草在线沈阳消息　　这两天公司营销中心弄的“消费者在哪里，我们就到哪里”微信朋友圈很热闹，很多同事都在晒自己的推销成果。“三间大瓦房”说：“软大”二条；“我在线上”说：经软磨硬推改换“古瓷细”；“离逝的风”说：已卖5.1条，都是老顾客……

　　一问才知道，营销中心改变了做法，由前些日子扫街式走销，变为站在店中向消费者推介。这一变，针对性明显就强了许多。扫街式走销，走的是零售户；站在店中推介，推的是消费者，显然更贴切了“消费者在哪里，我们就到哪里”营销活动本身。

　　不能说扫街式走销没意义，只是作用有所区别罢了。年中的时候在合肥走市场，采用扫街式的打法意义还是蛮大的，因为合肥是新开发的市场，零售户和消费者都不了解，你让零售户品吸一下，他觉得还不错，出于好奇订了两条卖一卖看看，一下子就让你瞧到了希望。而在本地市场就不同了，零售户比你还清楚地产烟的品质和销售价值，如此情况下采用扫街式走销的意义反而小了许多。

　　零售户最看重的是什么？当然是赚钱了。如果消费者不推崇，或是利润少，你就是说出花来，零售户对你的烟也没兴趣，这就是铁的事实。所以，一定要把推销对象瞄准在消费者身上，让消费者去吸你的烟，让消费者去牵动零售户去卖你的烟，这才是解决销量下降的根本方法。

　　从这两天营销中心微信朋友圈中大家晒出的成绩来看，效果还是蛮好的。很多消费者架不住你的热情，你那么大的人了，苦口婆心地劝他半天买你一盒烟尝尝味道，他好意思不买吗？反正买这个是买，买那个也是买，况且一尝之后发现，你这包烟真的不错，这个买卖就算成了。如果你再能坚持一阵子，让消费者把买你的烟成为消费习惯，那你的功劳可算是居功至伟。这不是简单的一加一减的问题，从小了说，这是你引导消费的成果；从大了说，这是占领市场拉动消费的伟业。就冲着这一点，就该为你点赞。

　　但这里有个问题，你站在人家店里推介你的牌子，人家店主乐不乐意呀？这就要看你有没有眼力劲了，如果你嘴也甜，还能主动帮店主理理货，做一些力所能及的事儿，哪个店主不乐意呢？恐怕还要主动帮你推介呢。还有就是，既然选择站店推介，出于人力所限，选择在什么样的店中站也是需要考虑的。笔者认为，还是要首先选择那些客流量大的店站。客流量大的店，你推介的成功率就会高，辐射的面也会广，效率就会提升很多；反过来客流量小的店，消费人群有局限性，你付出的努力很难与效果成正比，有点事倍功半的味道，那就有点得不偿失了。虽然目的相同，但影响力还是会有区别的。