烟草在线义马消息　　为充分抓住节日销售旺季，促进营销指标完成，日前，河南义马市局着力在货源组织、精准投放、经营策略、客户服务等四个方面下功夫，全力抓好节日营销工作。

　　一是在货源组织上下功夫，满足市场需求。以市场为导向，及时组织适销对路货源，对市场竞争力差、价格指数较低、动销速度偏慢的牌号规格进行了清退，做到主销品牌不缺货、紧俏品牌不断档、滞销品牌不购进，全力满足节日市场需求，提升货源组织效率。

　　二是在精准投放上小功夫，提升营销水平。根据辖区卷烟市场和节日消费特征，客观分析客户分档、货源投放、品牌培育、客户服务、消费引导等实际情况，因地制宜修订完善货源投放策略，结合订货率、订足率、订足面等指标检验、修正和优化货源投放科学性。

　　三是在经营策略上下功夫，消化滞销卷烟。制订奖励措施和专项销售办法，加快滞销卷烟销售速度，进一步优化库存结构。同时依托终端组织开展有效的营销活动，通过宣传促销、终端陈列、客户推荐等方式，加速滞销品牌动销，进一步优化品牌布局。

　　四是在客服服务上下功夫，强化客我关系。以开展“消费者在哪里，我们就到哪里”主题营销活动为契机，组织客户经理深入各个零售客户店中，针对零售客户业态、商圈、经营等实际，“一对一”制定营销计划，“手把手”传授经营技巧，提升客户盈利水平，强化客我关系。