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江西上高县局启动“消费者在农村,营销就在农村”活动

2016年08月18日 来源:烟草在线 作者:袁媛
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  烟草在线上高消息  近日,为提升农村卷烟销售水平,江西上高县局采取多项措施,加大对农村市场的关注度,深挖农村市场消费潜力,扩展农村卷烟销售空间。

  一、深入市场,完善布局。

  为解决零售户分布布局不合理、设施简陋、规模偏小、营业时间随意等问题,我们营销人员和专卖人员深入农村卷烟市场,对农村市场进行摸底调查,了解农村人口分布、市场容量、消费水平、消费结构、现有办证等情况,完善农村零售户合理化布局。动员、引导与帮助正在经营或有经营意愿的、符合办证条件的无证商店尽快办理入网手续,规范农村卷烟市场。

  二、加大宣传,因时制宜。

  农村作为中低档卷烟消费市场,货源投放主要以中低档卷烟为主,客户经理加大对货源投放政策的宣传力度,积极做好低档烟的培育工作。同时,结合农村市场的销售节点,抓住销售商机。针对农村宴席特点,制定酒席用烟优惠方案,引导消费需求,提升用烟档次。针对节假日等特殊时期,加大对农村零售客户的货源供应,提升中、高档卷烟市场空间,从而挖掘农村市场消费潜力。

  三、加强沟通,服务到位。

  为及时、准确、有效地掌控农村卷烟市场,客户经理增加对农村零售客户的走访次数,了解客户需求和农村卷烟市场现状,通过深入沟通,增强客户的认同感和亲和力,提高工作效率和服务质量,解决农村客户在经营过程中碰到的问题和困难,提高农村零售户的满意度和忠诚度,进一步提升农村卷烟销售水平。

  
 

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