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甘肃平凉华亭县局围绕“四突出”助推新品卷烟培育工作

2016年08月05日 来源:烟草在线 作者:潘建乐
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  烟草在线平凉消息  日前,甘肃省平凉华亭县局(营销部)为了进一步“稳定销量、提升结构”,围绕“四突出”助推新品卷烟培育工作。

  一是突出政策宣传引领“主方向”。县局(营销部)按照《平凉市场新品卷烟上市推广方案》的要求,除做好面对面宣传外,依托现有营销平台,开展全方位的线上宣传活动,通过新商盟订货系统让目标客户及时了解掌握产品图片、产品介绍及上市时间等信息,进而以点带面扩大宣传范围,提升新品卷烟的宣传力度。

  二是突出客户经理“主力军”。县局(营销部) 加强对客户经理的培训学习,不断提高客户经理的品牌培育能力,由客户经理积极向辖区目标客户开展产品推介,使其全面了解新品卷烟的卖点文化、产品特点,增强客户对品牌的认同感,树立经营信心,鼓励客户做好上柜试销。

  三是突出破解难题“主抓手”。县局(营销部)密切关注市场动态,要求客户经理做好市场信息跟踪,定期对零售户的购、销、存、价信息进行分析对比,必要时根据市场反馈情况对所选目标客户及投放策略进行调整,及时解答客户在销售过程中的疑惑和难题,增强客户自主宣传推介的能力,营造良好的品牌培育氛围。

  四是突出终端建设“主阵地”。县局(营销部)有效依托零售终端,积极开展新品上市推介及消费者品吸活动,增强新品卷烟的影响力,并且要求客户经理在日常拜访时,帮助客户做好终端维护,在卷烟专柜醒目位置摆放新品条盒和包盒,积极开展主体化陈列,充分吸引消费者眼球,不断提高新品卷烟的动销率。

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