烟草在线漳州消息　　为加强农村市场的开拓和占有，抓住当前中低结构卷烟市场供应充足的有利时机，7月中上旬，福建漳州城区分公司在辖区内开展农村市场专题调研。此次调研主要针对辖区风俗节日、重点建设项目、区域布局情况等内容展开调查，要求各片区客户经理本着认真负责的态度，找准调查对象，确保调查数据真实准确，为下一步更好的拓展农村市场提供保障。

　　调查显示，目前农村市场呈现三个特点：一是品牌培育方面，经营品牌较单一，客户过多依赖省内一二类烟和市场畅销品牌，缺乏新品培育积极性，且重点消费群体发生变化，主要由于板材行业外迁、外来务工人员流失、重大项目开工不足等因素影响，导致二、三类卷烟的销售份额有所流失；二是终端建设方面，农村客户以自主店面居多，终端形象维护意识薄弱，终端设施主要还是停留在等靠思想上，例如单纯对烟柜需求较多，明码实价自律意识较低；三是市场服务方面，部分村落客户经营理念落后，存在守法意识淡薄的问题，客户对于经营技巧及盈利提升等方面的服务诉求较大。

　　下阶段，城区分公司将结合最小单元格市场的划分情况，根据不同的市场消费特点制定差异化的服务方式和品牌培育计划，进一步扩大农村市场的品牌影响力，充分挖掘市场蕴涵的消费潜力。