1000个大箱，这是自今年3月28日在成都市场上市后，娇子（格调细支）三个多月来的市场表现。

　　4月，累积销售315.47箱；5月，累积销售596.6箱；6月，累积销售876箱，截至7月12日，格调细支在成都市场累计销售1006箱，在同价位段细支烟市场份额占比23%。仅仅用了100天，娇子（格调细支）就在成都市场交出1000个大箱的“成绩单”。

　　良好成长势头的背后，是四川中烟深耕成都市场的付出，更是工商协同共育新品的努力。

　　上市前，四川中烟营销中心四川一区与成都市烟草公司就娇子（格调细支）的市场测试、预热造势、价格定位、投放策略等，进行了充分沟通和协商。工商还共同开展了多场次的市场调研，征求市场消费者和重点零售户的产品建议。

　　对于娇子（格调细支）的上市工作，成都市烟草公司领导高度重视，市公司营销中心结合细支烟市场的实际情况，制定了详细的工作方案。

　　上市初期，按照成都市场细支烟的容量和同价位段的品规情况，工商共同研究制定了“分组别限量普访”的投放策略。综合市场状态，上市第二个月，与成都各区县公司沟通，适度提高月度订购率。6月末，采取了“适度上调供应量”的投放策略。在遵从市场状态和品牌成长周期的前提下，格调细支采用了“稍紧供应”的培育策略，三个月来娇子（格调细支）表现不俗，持续向好。

　　在做好渠道投放的同时，成都市场着力终端维护工作，市场人员紧盯陈列出柜、紧盯重复订购、紧盯宣传派吸。驻点17个区县公司的市场人员在日常拜访中，加强对格调细支的宣传力度，向零售户和消费者重点推荐格调细支，并做好零售户的陈列工作。同时，与商业公司沟通，在状态优先的前提下，逐月促进上摊率提升。

　　在宣传推荐方面，欧洲杯赛事期间，成都市场在夜市、酒吧夜场，开展了一系列格调细支夜场派吸活动。同时在高校商圈、网吧、咖啡馆等场所，向年轻的消费群体宣传推荐格调细支。

　　此外，今年上半年四川一区还联合商业公司，结合成都市场细支烟发展状态，针对娇子（X龙韵）、娇子（龙涎香细支）开展了一系列宣传派吸活动，逐步提升月度订购率。其中，娇子（X龙韵）在成都市场上半年销量900.86箱，与去年同比增加534.81箱，增长146%；娇子（龙涎香细支）在成都市场上半年销量179.51箱，与去年同比增加140.4箱，增长359%。几款细支烟产品均表现出良好的发展态势。（四川一区　张力）