近期，卷烟市场访销已进入尾声，为做好客户年末社会库存调查工作，确保常规品牌不滞销、重点品牌不断货、紧俏品牌跟得上，贵州黔西南州烟草专卖局（公司）完善货源分配，坚持以量调量原则，把控卷烟市场状态。

　　一是深入客户实访，锁定区域市场库存量。充分借助手机移动平台，结合信息采集系统，采取全覆盖实地盘点的调查方式，对区域市场所有客户年末社会库存进行大清查、大盘点，并做好考核、监督、复查等工作，确保收集数据真实性，全面准确掌握年末社会库存量。

　　二是强化专销结合，锁定重点客户销售量。加强与专卖部门的协作，对全年有违规记录、扰乱市场价格及违规违法卖烟大户等重点客户的社会库存进行重点盘点，掌握其进货品牌及动销情况，加大检查频次，注重专卖法律法规宣传及品牌销售引导，确保规范经营，提高市场净化率。

　　三是注重品牌培育，锁定主销规格动销量。收集客户货源需求信息，完善货源分配方案，以“减多增少”的方式，对库存偏大的品牌压紧投放，对库存较小的品牌引导客户备足货源，结合品牌分析报告，实施掌握新品牌、主销品牌上柜及动销情况，并结合客户经营环境个性化差异，拓展品牌宽度。

　　四是加强市场预判，锁定紧俏规格商定量。在充分掌握区域客户总库存量、乡镇市场销售情况、主销规格库存量的基础上，做好来年卷烟市场预判，立足客户利益最大化及消费者多元化的需求空间，结合互助小组、信息采集等基础工作，做好来年主销及紧俏规格的卷烟商定量，为精准货源投放提供依据。