走在商场的B1、B2层，穿着冲锋衣运动鞋的年轻人，手拿东方树叶无糖茶，正寻找彩票站……这届理性消费的年轻人，正带火新品类，促成新消费潮流。

当前，正被年轻人带火的品类/单品

打开年轻人聚集的网络社交平台豆瓣，“极简小组”里41万个“极简鹅”正探讨如何打造“一种更为人性化的、经济的、环保的、轻松愉悦的生活方式”，“消费主义逆行者小组”里36.5万个“理智鹅”正讨论如何“理性消费，物尽所用”。

在度过直播购物、kol推广等到处种草的消费主义之后，这届年轻人在一次次的消费焦虑中开始冷静下来，对非必要但大热的商品冠以“智商税 ”、“伪需求”，并以健康、品质、耐用、不囤货为主旨，践行新的极简消费观念。

在此情况下，市场上崛起一批新的火热单品和品类。

在饮品界，曾被网友评为“中国五大难喝饮料”的无糖茶东方树叶，在“需要甜，又不能特别甜；要清淡，但不能真的清淡”的个性需求下，重新成为年轻人口中的香饽饽；

在服装界，冲锋衣正成为年轻人的“新皮肤”，一件冲锋衣可充分满足打工人保暖、抗风、户外运动、时尚等的多元需求，且好洗，耐用，不用过多保养。央视新闻报道称，过去冲锋衣的消费者集中在30岁到50岁，现在集中在25岁到35岁，年轻消费者占比50%。

在消费业态中，上半年还“只逛不买”的年轻人，有了新去处——商场的B1、B2层。这些曾被视为“低端”的消费区域，因娱乐设施、吃饭商家多、花费总额低、情绪价值回报大，让年轻人享受了性价比较高的购物体验。为了追逐年轻人，大牌餐饮、网红店、汽车店的店铺正主动从商场的四五楼开到B1、B2层，并导致相关商铺租金变动的连锁反应。

在新兴消费品类中，年轻人还乐忠于购买彩票。根据财政部最新发布的数据来看，今年全国彩票销售额创下历史同期新高，2023年1-7月全国累计共销售彩票3228.04亿元，比去年同期超过一半还多，且消费群体以年轻人为主。

通过以上几大类的消费，可以看出在品质消费、理性消费中摸索了近一年的年轻人，找到了新的消费方向。在年轻人的消费行为中，消费摆脱了过去几年的极繁、囤货现象，向着极简消费、情绪消费转变，尽量做到一物多用，避免重复购买，以满足日常所需为主。

观摩新潮流，烟草品牌可以这样做

市场的核心元素是人，哪里有人，哪里就有商业、品牌与消费行为。面对年轻人极简、理性的新消费潮流，以年轻人为目标群体的烟草品牌需要观摩新萌芽需求、新热门品类和单品。了解年轻人所想、市场机遇，将市场机会与产品细分满足、营销创意、烟酒店选址等相结合，做到与年轻人的脚步同步。

目前，烟草市场的品质消费已经在流行，烟草品牌要剖析目标群体的喜好，尽可能地将性价比的重点落在互动体验和情绪愉悦上，如原料、品质、吸味、体验、趣味性（如盲盒、刮刮乐）上，避免用华而不实的“尊贵”、“奢华”、“独特”等务虚概念来提升附加价值。

同时，注重低焦产品、0焦产品的开发，以待健康减害市场潮流的到来。如果我们参考饮料中高糖——低糖——代糖——无糖的糖类添加比例，就知道低焦、0焦产品的市场机遇一定会到来。

烟草品牌除了产品上靠近年轻人，还要在烟酒店选址上等待年轻人。随着年轻人娱乐空间的转变，烟酒店选址、呈现方式也应保持创新。如烟酒店一般开在负一层大型商超内，随着年轻人的到来，可在适当位置摆放海报、提供品吸体验、圈层活动，或开设新型烟酒店等。