近年来，伴随着经济的快速增长、生活水平的逐步提高，以及新产品、新模式、新理念的层出不穷，激发了消费者对美好生活、品质生活的向往。对于国人而言，消费不再是单纯为了满足生存和生活的需要，而是为了追求更高层次的美好生活体验。

以卷烟消费为例，消费需求总体呈现出多元化、年轻化、差异化趋势。其中卷烟消费群体结构变化非常明显，特别是80后，90后、00后等逐步成为卷烟消费主体，他们本身就讲究特色化、时尚化和差异化，从而带动了卷烟消费市场也随之发生了比较大的改变，也对卷烟品牌的开发和创新产生了一定程度的影响。

最近在安徽潜山市周边部分乡镇走访时发现，一些20多岁、30多岁的年青烟民消费几十、百元一包的卷烟都似乎无所顾忌，购买时毫不眨眼。真可谓是“为了心中所爱，敢不顾所有”。这与以前出身贫寒，既想讲究烟的口味与品位，但又希望实惠，考虑性价比的老一代烟民截然不同。

我认识一个20多岁的周某，他说：“我烟龄已经近10年了，外地产、本地产，高档的、低档的，中支、细支都吸过。每年在吸烟方面大概要花费2万元左右。”这番话有点让我震惊，后来了解到，他之所以这样大胆消费，主要源于没有什么生活压力，目前也没有个人家庭的压力。不过生活中也确实有一些年青烟民，自己不工作，不赚钱，却烟瘾大，所有消费经济来源完全靠伸手向父母讨要，这类年青烟民是让人看不起的。

笔者认为卷烟消费者年青化趋势，应该是当前全国卷烟消费市场的共性。随着烟民逐步年青化，笔者有以下思考：

一是如何确保品牌具有活力？

烟草制品必须保持品牌具有持久的活力，才能适应新生代，满足年青消费者的个性化、特色化需求。创新新技术，开发新产品。积极借助数字化及互联网技术，在产品、渠道和品牌传播方面注入年轻人的个性和活力，才能让品牌跟上时代发展的步伐。

品牌要舍得花时间和精力专注研究年轻烟民的消费特征、消费规律、品位偏好，提前一步思考和布局由年轻人群消费为主的细分市场。从烟草行业内的品牌表现来看，有一些品牌在这方面开始有益探索。比如白沙（天天向上），运用网友喜欢的动漫形象和中国式英语“day day up”制造欢快氛围和亲民形象，借用娱乐媒体资源参与群体互动。还有利群（休闲云端）、云烟（创客）、黄金叶（小目标）、贵烟（行者）、黄山（黑马细支）等形象清新的IP化产品投放市场日益增多，标志着卷烟品牌开启年轻化探索的脚步从未停步，也是对卷烟品牌保持活力和年轻化运营的有益探索，值得赞赏。

二、年青卷烟消费者更偏爱什么样的消费体验？

年青烟民更喜爱线上、线下结合的方式，这样才更有利消费体验。而且新生代卷烟消费者更加在意产品的品质，更青睐简约、走心的包装设计和清爽的口味。在消费方式上，年青烟民社交需求减弱，不少年青人不爱活动，宅在家中上网，当然也有的三三两两邀约一起交流，参加小范围的社会活动；年轻人单独吸烟的不是很热烈，而更爱在聚会时一起分享，因为有同伴在一起才感到开心，热闹，吸烟不是常态，更多的是一种交流方式。由此可见，找到契合年轻人心理需求的方式，才更能赢得他们的认同和欢迎，从而主动购买。

当今的年轻人群视野开阔，他们的生活经历、交往范围、学习环境比改革开放以前出生的人群更加宽广，他们具有跨文化转述与表达的需求。同时年青人个性丰富，因为他们拥有比传统消费人群更多的选择，所以他们更注重个性化表达自我情怀，追求时尚与娱乐，追求文化的沟通、体验和分享，热爱尝试与冒险等。另外年青消费更看重消费场景，他们已经习惯品牌消费环境，把品牌主张和自我个性结合，在不同的场景消费不同的品牌，形成社群化的生活方式。

卷烟零售户可以通过借鉴快消品的运营经验，对年青卷烟消费进行深度研究和剖析。