当前，各地高中考录取工作正紧张有序开展，伴随着各校录取情况陆续发榜，家有考生的家庭大多都收获喜悦。他们一边等待录取通知书的到来，一边开始积极谋划升学宴工作。

“金榜题名”是人生四大喜事之一，富有特殊意义，可喜可贺。如今无论是城市还是农村，大凡有孩子考取大学或者重点高中的，都会邀请亲友庆祝一番。根据家庭情况和个人爱好，或者在酒店订席，或者在家中摆宴，形式多样，不拘一格。升学宴无疑烟酒是少不了的，亲友邻里，同事熟人，欢聚一堂，这样的机会本来不多，而适逢升学宴这样的大喜事，一定会好好把握机会开心地热闹热闹。那么现在农村升学宴用烟情况如何呢？

一、升学宴整体用烟情况。

最近笔者走访了附近5个村庄，调查了17个家有中高考生的家庭户。通过实地走访、电话问询等多种不同方式，了解到这17位考生中，有的已经收到大学通知书，有的已经知晓录取情况但未收到通知书，也有目前没有查询到录取学校情况，但这些家庭户都有办升学宴的意愿和打算。有5户已经订购了烟酒，其中3户订的是硬中华，零售48元/包，条价420元，这在当地农村算很高档的了。有2户订的金皖，零售28元/包，条价250元。其余12户尚没有订烟，但有初步意向，其中5户也准备购买中华烟，觉得档次高，有面子，喜庆氛围浓郁；有2户准备购买30元左右的玉溪烟；有2户准备买金皖烟，还有3户准备买45元/包的徽商细支。

总体看，这些农户升学宴用烟档次都比较不错，都是中高端烟。其中高档烟11户，占64.7%，占比较大。与前两年比，高档烟用户占比明显提升。用本地烟7户，占41.18%，占比也不错。特别是学生考分高的、录取学校理想的，家庭条件优越的出手阔绰，订的都是高档烟，也有个别家庭户主好热闹，喜攀比，尽管孩子考的不是很突出，但是升学宴用烟不甘落后，也准备订购中华烟，以期在亲友面前挣挣面子。

另据走访当地零售户得知，尽管今年疫情影响，经济收入不如去年，但农村办升学宴热情依然高涨，疫情阻挡不了人们喜悦心情。而且从这样农户用烟意向上看明显好于去年，多多少少夹杂着攀比心理和从众心理吧。

二、几点思考。

思考一：农村升学宴为卷烟零售提供好机遇。

当前伴随着振兴乡村战略的不断实施和深化推进，农村发展空间得以大大拓展和提升，这极大地激发了农村活力，注入了无限发展动力。农村成为消费市场新热点，赋予新动能，开启新期待。很显然农村发展为烟酒消费提供了较好的机遇，作为农村零售户要高度重视，恰当把握。必要时要主动出击，积极挖掘、寻找商机。比如升学宴就是零售户当前应该重点把握的提升卷烟销售的重要机遇，拓展销量空间。为此思想上要高度重视要提前周密谋划，适当走访调研。要摸准当地考生动态，密切关注周边家有考生的考试情况，并主动与这些家长和学生做好沟通，做好动员。而绝不能秉承所谓的“坐等靠”，“坐等靠”是难以获得客源，更谈不上挖潜增效了。

通过本次调研可知，如今只要家有考生的家庭，对升学宴都比较重视。举办升学宴成为这些家庭的期盼，也成为庆祝孩子金榜题名和答谢亲友恭贺的重要方式。一般来说升学宴用烟明显要高于平时一般情况用烟，只要零售户把握得当就会为自己的卷烟销售开辟新的一番情境，赢的发展机遇，赢得生意和财源。

思考二：为何农村升学宴用烟日趋高档？

客观讲现在农村升学宴风气较盛，据了解不仅是普通中高考家庭办升学宴，就是那些在职高参加对口高考考取职业技术学院的也会办升学宴。而且用烟日趋高档，原因何在？笔者通过调研认为有以下几点原因：

一是农村经济状况普遍改善。近些年来，随着国家不断重视农村发展，给予相关政策扶持，强力推进乡村建设，缩小城乡差距。乡村面貌焕然一新，乡村公路拓宽，农家乐、乡村旅游如火如荼，经济农作物长势喜人。再加上农村人勤劳朴实，好学多思，收入增加，经济状况逐渐向好，手头日益活络，为举办升学宴奠定经济基础。

二是农村消费观念发生变化。随着社会的发展，如今的农村消费观念也逐步潜移默化发生变化，他们向往着美好生活的需求日益强烈。大多数人在消费方面变得大方起来，不再像以前伴着指头过日子。许多认为挣钱就是为了合理消费和享受。孩子高中考中榜是他们一生的重大喜事，值得庆贺。

三是人情往来和攀比心理驱使。实际上还有一些家庭办升学宴是为了回收曾经送出去的礼金之需。一般家庭有红白喜事，都有正常的人情往来，少不了礼金。既然送出了，那么肯定要借机会回收，如此家中若孩子升学那可是名正言顺的好机会了。还有一些家庭举办升学宴是源于攀比心理，你办我办大家办，不甘示弱，只要有机会岂敢轻易放过？

思考三：零售户该如何把握农村升学宴商机？

说实话，现在在城里一些体制内的党员领导干部举办喜宴往往受到限制（基于反腐败和疫情防控要求，许多地方出台限制党员领导干部操办酒席的政策），而在农村相对宽松一些。而农村升学宴日益兴盛无疑给零售户带来了巨大的商机，尤其是烟酒消费是重头戏。那么零售户该如何把握农村升学宴商机呢？笔者认为注意做好以下几点：

首先是思想高度重视。只有零售户思想高度重视，才能正确认识到升学宴商机的重要性，也才会积极创造条件去努力争取。农村零售户要应对升学宴作为7，8,9月份零售经营的一个重要方面来对待。要针对现在农村升学宴需求变化做好卷烟、酒水的进购安排。

其次是加强情感沟通。零售户要提前全面了解周边家有考生情况，要主动联络那些有初高中毕业生家庭户，积极洽谈升学宴事宜。要做好优质服务工作，给这些家有考试的户主留下好印象。同时也可以委托熟人好友帮助搜集信息，加强与这些家庭户主的情感沟通。

再者是主动出击争取。现在零售经营竞争日益激烈，这是不争的事实。即使片区有升学宴机遇，但是零售户也必须要主动出击去争取，而不是坐在店中等待。一旦高中考揭榜后，零售户要第一时间去争取那些考生家主的意向，力争让他们尽快能确定下来。必要时可以打情感牌，比如送红包恭贺为名以稳定户主心态，争取商机。

总之，农村零售户要切实把握好升学宴商机，为助力自己的零售经营奠定基础。要积极开动脑筋，灵活施策，确保有收获，有获得感，提升烟酒销售经营。