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买不到新品?那是你找错了店!

2021年04月08日 来源:腔腔说公众号 作者:璐璐
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最近一段时间上市了很多款新品,像泰山(合悦)、冬虫夏草(红中支)、金圣(硬中国红)等等,很多喜欢尝鲜的消费者朋友大多争先去烟酒店购买,由于新品上市初期投放量少,通常出现供不应求的状态,往往出现新品刚一到货还没上柜就已经售卖一空的现象,也使得一大部分人买不到新品这个“抢手货”。

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到底去哪些店才能大概率买到新品呢?小编建议你去找那些档位高的零售终端。

1、什么是高档位零售终端?

目前来看,很多城市烟草客户档位都分为1-30档,1档最低,30档最高。一般来说,如果是30档的零售户,相较于其他档位的零售户,能订到较多紧俏品牌和新品的卷烟。如果零售户的供货类别是30档,盈利空间要比20档的卷烟零售户多出好几百元,遇到节假日分配的畅销烟更多,一年下来利润要多出好几千元。所以不仅消费者能够在高档位零售终端买到新品和紧俏品,零售终端的老板也能够获得更高利润。

2、零售档位在哪查询?

零售档位可以在新商盟首页零售户公示信息处查看,不过这需要有相关的账户和密码才可以登录。对于消费者,大家可以询问一下店铺老板,也可以留意一下所到店铺的烟草专卖零售许可证,在烟草专卖零售许可证上有细致的分类,如C、X、Z、S等两个字母组合表示7种形态,后面带的数字,表示烟草证的等级。具体来说Z代表食杂店、S代表超市、B代表便利店、Y代表烟酒商店、F代表娱乐服务类以及商场、其他类。C表示城镇,X表示乡村。

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此外,烟草零售户的信用等级也和零售户的订烟量息息相关,全市卷烟零售户的信用等级采取计分制动态评定,分为AAA、AA、A、B、C五个等级,即AAA级(信用典范)、AA级户(信用优良)、A级户(诚信经营户)、B级户(一般违法户)、C级户(严重违法户)、W类(被依法取消经营资格的经营户)。这些指标都可以作为判断零售档位的依据。

3、零售档位如何评估?

烟草客户档位其实是烟草公司对各位老板经营能力的量化。烟草公司一般1个月(4—5个访销周期)对客户进行一次评价,营销系统会根据零售客户当月的销售数据依次排名,进行档位划分。当前烟草客户档位评价的维度主要包括“购进量”、“购进金额”、“省外烟购进量”、“省外烟购进占比”、“规格数”等五项。但由于各个地市的政策、具体情况不同,档位评价维度的具体占比也各不相同。

说了这么多,总之,想要买到新品、紧俏烟或者大量畅销烟,认准这些高档位的零售终端就对了。


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