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运用“新奇特”创造新需求

2021年03月29日 来源:福州烟草 作者:涂昕
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现在的商品五光十色,流光溢彩,多得让人眼花缭乱,消费者多以第一感官的感受就做出选择,而越来越少通过凭经验来购买,“新、奇、特”成为了消费者购买的客观标准之一。我们的客户如何运用起“新、奇、特”,创造出销售新需求呢?

新,对于新品敢于进货。新品上柜对很多零售客户是有困难的,大家的惯性思维是“有人卖,我才订!”。 我们要适时转变思维,特别是烟草公司新引进的卷烟,都要尝试去订购一条销售一下,这即丰富了卷烟的选择,又提高了店铺新品的毛利。

奇,抓住消费者猎奇心态。除了满足基本需求,商品最吸引消费者的还有一个是其自身的与众不同,如何在与众不同上作文章呢?可以多和客户经理沟通交流并开展一些消费者需求的了解,找出符合区域消费热点的目标品牌进行特色陈列、突出陈列,并且依据品牌亮点编个推荐顺口溜,即能高效的向消费者推荐,又便于口口相传,提高品牌宣传的广度,增加潜在消费。

特,采取独特的营销方式。可以通过学习和借鉴其它商品的营销方式,找出符合自己的好办法,积极的采取推广行动,例如通过特殊主题营销,或是跨行业的联合营销,来营造独特的购物环境,从而吸引消费者进店,诱发他们的购物欲望,进而开拓出新的消费者。

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