1月5日消息，蓝洞已连续9个月发布中国电子烟店主每月销售经营情况行业调查数据。本次数据为12月数据。

截至文章发布，有效参与调查店主为440人。

*4月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟专卖店4月业绩调查：85%销售下滑，55%认为与政策有关

*6月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主5月和6月销售业绩调查：53%店铺下跌50%，86%认为开店太多

*7月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主7月销售业绩调查：25%开始回升，76%希望监管尽快出台

*8月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主8月生存调查：71%营收不足3万元，行业连续下跌5个月

*9月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主9月销售调查：五成下降，30%收入不足1万，闭店潮真要来了

*10月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主10月业绩调查发布：55%下滑，35%租约将到期，27%不想干了

*11月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主11月业绩调查发布：57%下滑，43%亏损，37%长期看好

从4月开始，电子烟连续下跌9个月，12月的线下实体店实际经营情况如何？我们一起来看看12月的调查数据。

声明：本调研数据不完全代表整体行业情况，仅供参考。

解读：51%的店主表示比11月业绩下降了，30%的店主表示环比有增加，是个不错的消息，另有19%的店主表示持平，不增不减。

解读：在增减变化幅度方面，20%的人表示稳住了，19%的人下降幅度在50%左右，增加10%的人占比为9%。

解读：在12月销售业绩上，62%的店主位于3万以下区间。另有9%的店主做到了10万以上。

解读：全年业绩上，80%的店主位于50万以下区间，10%位于50万到100万之间，另有10%做到了100万以上。

解读：在关于2021年赚钱的问题上，38%的店主表示赔了，一分钱没赚到，其余62%店主为赚了钱的店主，其中37%赚了10万以下，10万到20万的有13%，还有6%的店主赚了50万以上。

解读：在关于2022年预测菲莫，52%的店主表示看不清楚，不知道走向，也说不好，另有28%的人表示会越来越差，20%的店主认为会越来越好，反映出在电子烟监管过渡期内信心不足。

蓝洞点评：监管过渡期预计7月结束，附10大预测

从11月底到12月初，电子烟监管政策四连击。

11月26日，尘埃落定！电子烟有正式合法身份了，将参照卷烟管理，附解读

11月30日，电子烟国标草案征求意见稿发布，限定尼古丁含量为2mg/g，以及122种添加白名单。

12月2日，电子烟管理办法征求意见稿发布，详解电子烟管理办法：全链条办证，微商串货乱价终结，第一季落幕

12月6日，国家烟草专卖局电子烟申报通道开启：全体从业者都需要在15天内如实申报

上述四连击之后，意味着多年无序监管的电子烟行业迎来了最终的有序监管，也意味着电子烟全产业链将迎来重构和洗牌。

针对店主对监管过渡期的迷茫，蓝洞特地撰写了期限分析，电子烟监管过渡期预计7到11个月：代理商和店主莫慌，正常经营，时间足够。

预计来说，电子烟监管过渡期可能将在2022年7月左右结束，届时开始将正式启动全国交易管理平台。

所以，对店主来说，监管过渡期还有半年时间。

蓝洞从深圳供应链获得的消息显示，目前深圳电子烟工厂已经逐步开始放假，工人陆续回家过春节，部分产能已经停止，可能会导致春节前后货品短缺。

从品牌端的信息反馈来看，YOOZ和徕米开始停售部分水果口味，福狗部分产品开始涨价，以上变化都被解读为过渡期内的符合监管的调整。

对于店主来说，这一段期间确实要思考很多问题，比如要不要继续干，比如该怎么干。

蓝洞给出一些指引和预测，希望对店主的迷茫有帮助。

1、大家最关心的批发许可证，目前来看，民营非常大概率将无缘批发环节，也就是目前的国代、省代拿货模式基本上会终结，到本地烟草公司进货可能性很大。目前的国代、省代有可能可以转型为品牌服务商，帮助多个品牌拓展当地市场，提升服务水平，商业模式从差价转变为服务费模式。

2、商场店风险高于街边店风险，试抽、门头可能都会面临调整。这也是从卷烟的相关规定进行的推测。

3、整体行业将从2022年开始进入低毛利时代，是个生意，但绝对不会有人再提暴利两个字。

4、整体电子烟行业在国内将不复波峰，以前波峰波谷波浪式前进，2022年开始，电子烟行业将始终处于平稳发展。

5、以后的电子烟店大概率将变成集合店，数量可能会减少，比如过于密集地段可能会重新调整，各地方会结合总量进行控制。

6、外贸电子烟将吃香，做海外的电子烟工厂将继续发财。深圳的小代工厂也会比较难拿到生产许可。

7、中小品牌电子烟将很难在市场立足。尤其是规模不大，市场份额过小的品牌，一是很难获得进货，二是很难在用户端获得注意力，很可能在进入全国交易管理平台时就不会被授权进入。

8、通配、山寨等产品将很难进入全国交易管理平台，存在非议、争议和不道德风险，最大的风险来自知识产权风险。

9、生产、品牌环节，会进一步集中，实力、资源和资金越强的企业，会获得更好的身位。

10、0尼、草本市场短期内将引发一波蜂拥，蹭概念、搞快钱的牛鬼蛇神都会来，但预计很快退潮。