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做足“三篇文章” 激活雪茄烟培育新动能

2023年04月28日 来源:兰溪市人民政府网站
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为深挖国产雪茄市场消费潜力,进一步提升雪茄品牌培育实效,兰溪市烟草专卖局(分公司)营销人员立足工作实际,着力“重宣传、盯状态、强引导”三篇文章,助力国产雪茄培育“渐入茄境”。

一是筑牢品牌宣传阵地,精准定位宣传群体。通过对雪茄驿站人流量、消费偏好等指标数据进行分析,精准选择雪茄驿站目标客户群体,通过客户经理线下开展雪茄品鉴、消费者分享、文化交流等消费者活动, 进一步提升雪茄吸睛度,巩固消费者黏性。

二是紧盯雪茄市场状态,数据驱动雪茄营销。借助市场在销规格卷烟价格调查工作,收集雪茄烟销售价格情况,结合终端雪茄社会库存、动销情况等数据进行系统分析,精准了解市场需求,针对性推广适销品牌雪茄。

三是注重营销能力指导,不断提升经营水平。不定时组织营销人员开展雪茄驿站客户“小班化”培训课堂,通过输出雪茄文化、雪茄品鉴和雪茄保养等基础知识,引导零售客户学习、了解、掌握雪茄品牌文化和内涵,不断提升客户雪茄培育能力。鼓励零售客户在朋友圈内宣传雪茄相关内容,培养消费领袖,以“口口相传”的形式强化雪茄体验,深化圈层营销。

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