上周哈伯纳斯公布了一个销售数据，2021年，古巴哈伯纳斯实现了创纪录的 5.68 亿美元贸易额，全球市场增长率15%。这是哈伯纳斯成立以来销售收入最高的一年。这个数据非常惊人，特别考虑到2021年依旧是全球疫情非常严重的一年，古巴在过去的一年关闭了很长时间的入境通道，很多古巴雪茄工厂的开工量都不足，连古巴雪茄节也都停办了，在这个背景下古巴雪茄的销售额不降反升，主要的原因是销售额的增加并不是来自雪茄的增产，而是来自雪茄的涨价。过去几年在全球的雪茄市场有一个非常显著的现象，那就是最好品牌的古巴雪茄对普通的雪茄客来说难得一见，例如高希霸贝依可、高希霸世纪六、高希霸导师等等，这种情况在欧洲、亚洲、中东都一样。以前普通雪茄客在一些雪茄零售店还能卖到一些热门的雪茄，现在越来越难。一方面那些最热门的古巴雪茄产量其实是降低的，市场的供应在减少；另一方面市场上对热门古巴雪茄的需求越来越蓬勃，而且有越来越多的新兴购买力加入；还有一个原因是古巴雪茄有了一种消费准入；

前两个原因很好理解，供需关系决定市场价格，同时雪茄又有时间加权的品质，那些最好的雪茄基本是只涨不跌。例如我买过三盒高希霸50周年1966，这款雪茄刚上市的时候，我第一时间购买了一盒，当时购买的价格也就七千多美元，然后就发现价格是以可见速度往上涨，几个月后第二次购买就贵了不少了，两年多的时间一盒高希霸50周年1966的价格就突破了人民币十万了，现在一盒高希霸50周年1966一般都在十四万人民币以上了。高希霸50周年1966的价格变化非常典型的代表了古巴高端雪茄的价格走势。最近几年很多古巴高端雪茄，在价格上都会呈现出一种快速上涨，相对稳定后小幅度涨价的趋势。以前这种涨幅收益主要是由各个雪茄分销商、零售店获取，现在哈伯纳斯有意识要瓜分其中一块蛋糕。

第三个原因是雪茄消费准入，雪茄消费准入其实一直都有，只是现在更加显著，其实就是一个雪茄消费者在雪茄销售商那里的权重不同。不少雪茄店会把雪茄消费者分为重要客人、常客和普通客人。重要客人的权重最高，不仅可以获得优先购买权，例如雪茄店进了什么热门的雪茄会第一时间告知客人，而且有些雪茄店会给重要提供顾问式买手服务，根据重要客人的要求在全球搜罗他所需要的雪茄。不同客人的分类标准主要就是根据客人的消费贡献，这就是消费准入。这种情况在很多奢侈品中都会出现。

消费准入不仅出现在雪茄零售店，往上进一步，哈伯纳斯的地区代理商也有重要客人白名单，一些地区的哈伯纳斯代理商会直接给客人提供服务，客人不仅能优先购买雪茄，而且能够获得一些还未在市场上规模出现的雪茄。例如抽过高希霸新颖这支在市场上只闻其声，不见其形的雪茄就是由哈伯纳斯代理商提供的。

由于这种消费准入让很多热门的古巴雪茄无法进入零售货架，热门的古巴雪茄在到达雪茄商库房之后就直接进入某些雪茄客的保湿房。未来在市场零售环节热门古巴雪茄会越来越少。