陕西省西安市烟草专卖局（公司）近日印发《国产中高端雪茄营销服务管理机制（试行）》，把培育雪茄烟作为新的经济增长点，扎实开展工作创新，重点做好市场调研、精准投放和人才培养工作，着力开创国产雪茄烟销售的“西安模式”。

一是着力市场调研，在终端分类上下功夫。结合西安市场实际，以季度为单位，从雪茄终端经营能力、仓储养护和体验环境三个方面进行测评打分，依据结果划分专业店、精品店和普通店三类。

二是着力丰富供给，在满足需求上出实招。聚焦雪茄烟消费需求，填补市场空白，落实雪茄烟引入要求，全面提升雪茄烟供应宽度，为零售户提供更加丰富的产品供应。

三是着力精准投放，在涵养市场上求突破。聚焦消费需求、客户经营能力和产品状态，建立雪茄烟信息交流平台，实现工商零三方信息共享。建立“档位+终端标签”投放模型，专业店和精品店以超高端和高端雪茄烟投放为主，实行预订机制；普通店以中端雪茄烟投放为主，实施精准投放。

四是着力人才培养，在专业服务上开新局。落实雪茄烟机构及人员设置要求，在原有人员基础上增设专职人员，在14家基层单位分设雪茄销售专员，组建西安烟草雪茄烟销售队伍。通过参观学习、交流学习及专业授课等形式开展培训工作，进一步提高雪茄销售队伍的专业化水平。

下一步，西安市局（公司）将以建立雪茄烟销售服务管理制度为根本，以建设工商零消线上交流互动平台为手段，以提高雪茄管理人员专业水平为支撑，坚持市场导向和产品导向相结合，提高渠道掌控力、销售创新力、品牌传播力，进一步推动雪茄品牌培育、促进雪茄烟市场发展“加速”。