立夏初始、万物盎然，在湖北省巴东县野三关镇的街头巷尾，到处都能看到前来避暑乘凉、旅游观景的外地游客，他们时而夸赞古镇老街深厚文化底蕴、时而惊艳时尚大街接轨现代城市风格、时而感叹清凉气候更适人类居住，一波波外地游客为乡村小镇注入了振兴“动力源”。

巴东县野三关镇是恩施土家族苗族自治州农村市场的典型代表之一，14年前，野三关还是不通铁路、不通公路的山沟沟，但随着沪渝高速、宜万铁路的建成通车，山沟沟里的野三关逐步被外界所知，近几年，在国家乡村振兴大背景下，野三关迎风前行，凭借着独特的地理、优美的风景、清凉的气候、便利的交通、丰富的特产、和谐的人文等优势，成了外界游客康养避暑、度假旅游、休闲观光的首选之地。

为进一步解锁乡村振兴“流量密码”，带动当地产业经济快速发展，巴东县烟草专卖局(营销部)锚定自身职责定位，主动作为勇担当，积极凝聚广大零售客户、消费者思想共识，共同探索市场营销新模式，以“旅游+终端”建设助推市场营商环境“大改善、大提升”，形成“集镇示范+乡村跟进”终端建设模式，全面助力乡村振兴。

“现在到我们这儿来旅游的，都是些大城市来的‘贵客’，他们对于消费环境的要求是很高的，当下我认为我们最主要的是把终端环境搞上来，以高端大气、干净整洁的店面环境吸引住外地消费者。”野三关集镇客户邓炜炜交流着自己的看法。

客户是感知市场状态的“前卫哨”，为切实掌握市场真实需求状态，野三关片区客户经理邹禄凤及时与片区客户进行沟通交流，向客户“取经”，从客户需求入手找准指导经营主线。

“我觉得当下正是康养避暑旺季即将到来之际，野三关外地游客将逐渐增多，旅游消费市场将得到扩大，我觉得我们可以把‘土特产’搞起来，做好土特产文章，吸引消费者。”客户邹桂平分享着自己多年来的经验。

野三关片区客户经理邹禄凤充分利用客户拜访时机，与零售客户进行交流，准确把握市场需求动向，集聚客户智慧，同时，自身也通过利用多方平台，学习前卫的经营理念，并综合考量野三关农村市场现状，探索符合实际的发展之路、经营之路。

通过较为细致、准确的分析探索，野三关市场部决定以“集镇示范+乡村跟进”的终端建设模式，引导零售客户按照“知音同行”品牌标准进行自主建造，打造“自建终端一条街”，并及时组织乡镇乡村客户前往野三关集镇进行观摩学习，形成示范引领效应，推动农村终端建设，尤其以野三关花海、森林小镇等旅游景点为重点，通过良好的终端环境牢牢抓住消费市场，促使客户增收，助力乡村振兴。

截至目前，野三关集镇已有47户零售客户完成了自主建造，店面环境得到了极大改善，店外驻足，高端大气上档次；店内消费，环境舒适服务好。

随着外地游客的逐渐增多，消费市场需求结构也在不断地改变，巴东县局(营销部)时刻关注市场变化，不断优化货源投放结构，以满足市场消费需求，同时，积极组织客户经理深入基层走访市场，指导客户通过丰富产品结构、主动推介新品、改善经营模式等方式，以擦亮富硒茶、土豆、土家腊肉等特产品牌，进一步迎合市场消费需求，从而进一步活跃市场氛围，激发消费活力。