走进山东省济南市烟草直营店明府城店，一款颜色鲜红、包装大气的茶叶产品摆放在特产区的显眼位置。这是一款产自贵州的茶叶。它跨越两千多公里的距离，像一个使者，将山东的消费者与贵州山区的茶农紧紧联系在一起。

为它筑桥铺路，助它走出贵州大山，走进山东消费者心中的，是贵州烟草投资管理有限公司。

“黔货出山”，是推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，发展贵州现代山地特色高效农业的重要载体。

扎根贵州，贵州烟草投资公司贯彻落实《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》文件精神，一直致力于推动“黔货出山”走深做实。

贵州烟草投资公司在全省拥有直营连锁店100余家、品牌加盟合作店3000余家，同时背靠全国烟草行业兄弟商贸连锁企业1万＋终端渠道资源，为“黔货出山”奠定了坚实的市场渠道基础。

经过深入的市场调研，贵州烟草投资公司把茶叶产品作为推向全国市场渠道的主打产品。2021年7月，其所属贵州科泰易购商贸有限公司与贵州黄红缨茶业有限公司签订合作协议，充分整合商品供应链、渠道市场资源，使贵州名优特产黔货真正走出大山，走向遍布全国的烟草零售终端渠道，让全国消费者能在线下实体渠道看见和品尝到贵州的名优特产，助力贵州乡村和产业振兴。

黄红缨公司作为贵州省农特产品的茶叶龙头企业，具备完善的茶叶农特产品生产体系，生产的黄红缨茶叶在贵州当地具有较大名气。公司董事长黄红缨是全国脱贫攻坚先进个人。十年来，她在贵州黔南州瓮安县建中镇果水村日夜砥砺耕耘，和当地群众把茶园一点一点扩展到如今的1.2万多亩，帮助当地村民们实现脱贫致富。

科泰易购商贸公司与黄红缨公司共同建设打造“名优黔货供应链体系+烟草终端零售渠道”的“黔货出山”模式，黄红缨公司组织“黔货”商品销售到商贸公司，商贸公司通过贸易、批发等方式将“黔货”商品销售到省内外烟草终端渠道，最终由终端渠道销售给消费者。

商贸公司负责省内、省外相关烟草零售渠道的开发、运营以及客户维护，负责产品品牌营销推广工作、消费者权益运营工作、相关信息系统的开发以及数据对接工作，实现商品流通、营销活动、福利权益的可溯、可见、可查，确保“黔货”消费画像精准有效，将“黔货”真正送到真实的消费场景和客户手中。

在销售过程中，贵州烟草投资公司特别注重保护“黔货”形象，按照先画像后权益的原则，用好“黔货出山”引流指标资源，基于终端消费场景的会员数据和消费数据，甄别真实“黔货”消费者，将引流指标作为一种后置权益福利给到“黔货”消费者，持续推动“黔货”有效动销，杜绝因想要“引流指标产品”而被动购买“黔货”商品等破坏市场、品牌的情况。

双方合作以来，黄红缨茶产品已被推广到2个省的14个市烟草零售终端，深受各地消费者的好评。通过该合作模式，黄红缨公司直接带动当地就业人数1786人，每人每年增收3200元。

贵州烟草投资公司坚持企业发展与服务国家战略同频共振，在成功推动贵州茶产品“出山”的基础上，逐步开展了酒、刺梨等“黔货”的销售，目前有35种品规“黔货”正通过不同方式输送到全国各地，累计销售金额达1800余万元，形成具有烟草特色的“黔货出山”新模式。