在山东费县山区，有一位名叫张彬彬的乡村零售店主，2021年以来，他凭借一个支架、一部手机以及对乡土深深的眷恋，当好乡土直播带货人，不仅为自己的店铺经营翻开了新篇章，更带动了一方百姓走上了增收路。

5年前，张彬彬正式接手父亲经营了几十年的杂货铺，成为一名零售店主。起初，他沿袭父亲传统低效的经营模式，生意一直不温不火。年轻气盛的张彬彬不甘如此平平淡淡经营下去，一直在找寻适合自己的经营路径。最近两年，一大批文旅网红商店兴起，这让他深受启发，产生了把家乡特产放在线上销售的想法。

“费县地处沂蒙山区，特产丰富，但受限于交通，销路不畅。把店铺转型为特产商店，通过直播带货，不仅能提升店里的经营效益，还能帮助乡亲们拓宽销路，这是一个双赢的选择。”张彬彬说。

说干就干，带着对直播带货的好奇与憧憬，2021年秋，张彬彬申请了“沂蒙山好味道”账号，开启了直播带货之旅。

首次直播，张彬彬决定拿自家产的核桃练手。那是中秋节前的一个早晨，他在自家核桃园中架起三脚架，支上手机，面前摆上一篮刚刚摘下的新鲜核桃，开始了第一次尝试。

“咱们费县位于沂蒙山腹地，空气清洁，光照充足，土壤有机质含量丰富，是远近闻名的优质有机核桃之乡。费县‌核桃果仁饱满、口感甜香、营养丰富……”尽管讲解略显生涩，尽管画面欠缺美感，但张彬彬真诚的态度、质朴的语言感染了屏幕另一端的观众，很快就吸引了数十名观众“驻足观看”。

那天，张彬彬讲解了核桃的生长过程和核桃甄别技巧，每一句话都饱含着对家乡的敬意与感激。或许正是这种真诚和质朴最能打动人心，虽然仅有几十人观看了这场“直播首秀”，但在线咨询费县核桃的留言很多，张彬彬也成功收获了5笔订单。

张彬彬坦言，就是那场“直播首秀”中粉丝的热情和支持激发了他坚持乡土直播的斗志。

随着直播次数增多，张彬彬的直播能力和带货技巧均得到很大程度的提升，但他从不用浮夸的溢美之词来吸引粉丝，一直坚持以诚为本、以真示人。

张彬彬在直播中不仅展示家乡特产的优良品质，而且尽可能地展现沂蒙山区的人文风情，以专业的素养和接地气的风格，赢得了观众的青睐。同时，张彬彬大方地开放后台，让观众亲眼见证每一批特产的采摘、分拣、打包与发货全过程。这种透明的经营模式，让他获得了“良心卖家”的美誉，“沂蒙山好味道”声名鹊起，订单量随之激增。不久前的一次直播中，张彬彬现场演示如何鉴别优质春小米和麦茬小米，细心解答观众疑问，春小米销量当场突破百单。

目睹直播带来的商机，张彬彬心中涌动着更大的梦想——他要带动全村一起富裕起来。他邀请村民加入直播行列，免费提供拍摄设备、教授直播技巧，甚至策划了一系列直播主题，如“尝鲜季”“农耕节”等，全方位展现乡村风貌。在他的指导下，不少村民学会了直播带货，山区特产插上了“云翅膀”，出山俏销。

张彬彬发现，直播不仅是卖货的渠道，更是文化交流的窗口。他开始尝试融入传统文化元素，比如邀请村里的老艺人展示手绣荷包技艺，或是在春节前夕举行“虎头帽编织大赛”，这些活动不仅吸引了大量粉丝围观，也让当地非遗文化得到了广泛传播。去年元宵节直播中，张彬彬特意设置了“猜灯谜送核桃”环节，参与者热情高涨，当晚的山核桃销售量达到500公斤。

张彬彬深知维护客户关系的重要性，他创建了“沂蒙山味道家族”微信群，定期分享农家趣事，发放专属优惠券。通过互动，张彬彬积累了超过2万名忠实粉丝，这群“家人”成了他最坚实的后盾。

张彬彬并未止步于此，现在的他正谋划着组建一家合作社，引入更多种类的农特产品，统一标准，严控质量，构建完整的产业链条，借助直播做大做强家乡特产销售业务。