春节是中华民族传统喜庆节日，也是烟酒销售的高峰期。对于零售户而言，绝对不能错过这关键时刻。近些日子，许多商家都在开启形式多样、丰富多彩的各品牌春节营销战，年味十足，满满的新春喜庆氛围。但是在当今信息为王，营销至上的新时代，单靠一支走心短片、一句广告口号，已经不足以带来更多的市场增量。零售户想要在激烈的春节竞争中脱颖而出，就必须从消费者的认知层面往前一步，让品牌进入春节场景、在场景中引导行动、在经历中寻求转化，才有很好收效。这是因为基于场景化的营销效果远高于单纯的曝光，如果零售户和消费者创造了共同的新年经历，还能产生更深远的后续效应。那么零售户如何在春节营销中抢占先机？

一、关注节点内容属性，让品牌入驻春节场景。

春节临近之际，许多酒水、饮料、食品等品牌之所以扎堆做营销，一方面是因为这些商品的节点流量感知性强，借势内容更容易冲破大众的注意力阈值，更容易被看到、被记住，从而产生注意力和吸引力。另一方面则是因为节点背后的内容属性，很容易让人产生“自发的群体行为”。比如春节期间的春运、买年货、挂鞭炮吃团圆饭等，都已经成了消费者脑海中的习惯动作。

因此，在春节氛围里，品牌首先思考的是能够扮演什么角色，能否与消费者的主动行为紧密相连、能否成为春节故事内涵。为此，零售户要精准选择具有中国特色的场景，积极开展促销，让品牌活动和用户的行为轨迹融合在一起，让整场传播高效却不刻意。比如，春节前后，在外游子思乡和归乡心切，在等车与转车的过程中，大家心中有对团聚的期待，但也不免感到焦急与疲惫。在车站、高速路口和加油站附近的零售户，要充分把握这些客人特点，积极为他们营造熟悉、暖心和贴心服务，将众多优质烟酒设计新颖独特的陈列，可以有效吸引南来北往的客人。比如近期劲酒劲酒开展的品牌营销活动，将线下活动选在春运期间繁忙的郑州站，希望为南来北往的旅客提供一个“充能点”，看似顺水推舟的举措，却能收获“四两拨千斤”的传播效果，影响深远。

二、趣味互动刺激大众，夯实用户的心智烙印。

众所周知，春节不仅是人口流动的高峰期，也是重要的购物节点。无论城市还是乡村家家户户都有准备年货的习惯，为一年一度的重要节日庆祝一番。而且随着大众生活水平的提高，“年货”也从米面粮油、瓜子糖果、新衣服新鞋子等基础生活必需品，演变成各式各样的消费品，但是从本质上来说，都暗含“奖励”和“礼赠”的属性。所以在这个时间点，品牌的传播不仅要被看见，更重要的是下达并反复强化某个清晰的“指令”，提醒消费者在准备年货时“记得买我”。

因此零售户在热情接待顾客，用真诚和柔情打动消费者，积极打造很多趣味活动，巧妙地将“健康中国年，愉悦度新春”的核心信息融入每一个互动环节之中，不仅丰富了参与者的惊喜感和体验感，也给消费者下达了更“实用”的行为指令，简化了消费者的决策路径。

比方说，在“健康年货铺”中，不仅有各知名品牌的糖果、食品，以及酒水、卷烟等产品、各式各样的定制玩偶，还有不少“信念感”十足的员工，为旅客定制解酒妙法，养生保健术及各种各样的滋补品等。还有一些超市、零售店因地制宜开展有奖竞猜“字谜”、“灯谜”等更好的激励消费者参与兴趣，增强客我互动。从呼吁大众要健康过年、告诉大众健康养生的干货，到给出春节聚餐时的健康搭配，整个过程层层递进，而且每个互动细节都在夯实消费者的心智烙印。而消费者也在学习“养生”干货的过程中建立与“养生”、“健康”等关键词的正向联想，消费欲望就不知不觉中被激发起来。

三、健康元素凝聚情感，需求满足中表达品牌。

实际上，无论是品牌还是零售户在做春节营销时，最重要的都是找准传播“切口”，找到一个具体的、细腻的、有感染力的、言之有物的核心点，并且用这个核心元素去承载品牌的内容和活动，才能在同质化的春节营销里脱颖而出。虽说在春节送“健康”并不是什么新鲜话题，但不得不承认“健康消费、消费健康”在众多消费者心中还是占据重要位置。特别是近些年来，大众的健康生活理念消费意识愈发提升，各地中医馆、养生馆、健身馆拔地而起就是很好的证明。在刚刚过去的2024年，年轻一代对“新中式养生”的热情高涨，而这些情绪的背后，是普通人对疗愈、健康和快乐的渴望，比起拼命打工实现远大的理想和抱负，大家更希望在平凡的生活里收获稳稳当当的幸福。

因此，在春节这个短暂休闲、疗愈回血的绝佳时刻，零售户在开展营销时必须高度关注到这一现象。要精心筛选和进购绿色环保、健康低碳的各类纯天然、优质农副特产品，诚挚向消费者传递“新年祝福”，希望大家能够健康生活、健康饮食、健康饮酒，平安过年，聚在一起过一个健健康康的新年。这种恰到好处的“共情”，也与很多消费者建立起了情感连接，相关话题也在网上形成了自传播。为此，零售户在卷烟进购方面要多选择低焦微害，细支、爆珠等新品。以优质的品位、品味吸引消费者关注和消费。

总之，春节营销看似简单，毕竟春节期消费市场活跃，消费者积极主动，洋溢着浓郁的年味，喜庆氛围热烈，加上还有许多很容易唤起消费者情感共鸣的热门话题，商机自然多多。但是现代零售竞争非常激烈，零售户如想将“单向吆喝”变成“双向互动”，开展与众不同的特色营销，还是具有一定挑战性。零售户要精准洞察到春节营销背后的“变与不变”，不变的是根植于传统文化之中的节日习俗、节日场景，变化的是时代发展下的社会情绪、沟通方式、消费习惯。零售户必须结合产品特点、深刻理解这些动态因素，才能在繁杂的春节故事中找到自己的角色，与消费者创造更多有意义的共同经历，建立有辨识度的心智链接。从而更好地抢夺消费者的注意力，助力春节期零售红红火火！