零售户们非常苦于追问一个问题：我究竟怎样能够升档？

所以关于这个问题的“答案”也非常丰富。

各种信息渠道一搜索，你就能看到各种头头是道的分析。

01 诸如影响档位提升的几种情况——

严重“偏科”。只注重订货数量，忽视条均价，或者只重视条均价，忽视订货数量，两者不成正比，都会影响到档位的提升， 

有时忘记不订货。比如，有的零售户忘记订烟，导致订单作废，或是烟款不足，导致订单失败。自然会影响档位。

订货宽度不够。比如，有的零售户每次只订4-5个品牌规格，而他本地市场投放品牌规格可是高达80多个呢！所以，订货宽度太窄，就会导致分配的品牌规格越来越少，选择余地也会越来越小。

02 分析完影响因素，正题来了，怎么提升档位呢，这不技巧干货又安排上了——

订购卷烟的金额要够高。这个影响因素最大，占到档位测评的50%，所以订购卷烟的金额越大越占优势。

订烟数量要够大。也就是说，在订烟的时候订购的条数越多越占优势，在测评档位时卷烟数量这个因素占40%。所以，零售户们也时常被支招，某个品牌的卷烟有多少可以订购的计划量，最好全部拿下。

订烟规格要足够多。这个因素占档位测评的5%。比如，某周的计划量一共有100个规格，那就全部订购上，测评时肯定会占优势。

外地品牌烟也要订一些，这点也会影响档位测评。

总结一下呢，要想提高档位，就要要多订、订满、订的足够宽等等。

03 为什么档位依然没有提升

话说回来，零售户们大多是经营了几十年的“老手”，他们真的不知道这些技巧吗？更有零售户说，我就是这样做的，可是档位依然没有提升呢！

我们都知道，烟草商业企业会运用一些指标去进行客户档位的评价与划分，像订货量、卷订货金额、一二类品牌贡献度、重点品牌贡献度、客户信用等级等。

从这些指标就能大体看出，前面所说的升档技巧还是很有针对性的。但问题是，这些指标一旦确定之后，大家都会把“订满订足”作为订货标准，高档位的零售户如此，中档位的零售户也是如此，大家都这样做就等于大家都没做，档位就会保持不变。所以，升档就成了一个很难实现的目标。

所以，你看这是零售户们积极学习升档技巧就能解决的问题吗？好像未必！

除了具体问题具体分析，或许我们还应跳出具体问题，从更大层面来看一下。

疫情之后，消费一直在分化，尤其是今年，需求不旺、活力不足的问题已经在持续的影响整个卷烟销售。当市场出现了问题，卷烟销售的活水流动性变差，其实我们过去纠结的很多问题似乎都成了伪命题。设想一下，如果没有人消费卷烟，还谈什么升档，还强调什么“订满订足”，反而成了被吐槽的火力吸引点。

今天的问题，似乎已经超出了我们从自身找问题找解决方案的能力，任何行业都无法脱离大环境的影响，除了市场消费，更有老龄化、年轻化、新产品等诸多问题的交织，这些则需要我们拿出更大的勇气和行动，去穿越周期。

回到我们今天的主题，因为这些宏观问题的存在，难道像零售户升档这样的“小”问题就不值得去投入更多思考和资源了吗？恰恰相反，越是这样的时刻，越需要从小处做好的态度和责任。无数零售户的支撑，才有了这个行业，难道不是吗？！