“我们家的猕猴桃都是来自湖南省衡阳县地区农民自家种植的‘土水果’，没有任何农药成分，而且皮薄肉多，水分充足，甜度爆表。”“现在下单，即送新品尝鲜和精美礼盒包装。”……网络直播平台上，湖南省衡阳县界牌镇的零售客户谢美辉正在直播销售特色农产品猕猴桃，助力本地农产品通过互联网走出大山、走进市场。

“转型”结缘电商

早在两年前，谢美辉经营的烟酒商行还是一家规模不大的杂货店，主要销售烟、酒、饮料等，偶尔在市场上赶集的时候，顺带卖点当地的土特产品，经历过疫情后，生意每况愈下，谢美辉开始琢磨出路。

“穷则变，变则通”，转型是唯一出路。随着数字化浪潮的兴起，电商直播带货越来越火爆，谢美辉开始把目光转向电商。然而没有任何直播专业知识和理论的她，也只能是空有一腔凌云志。恰巧此时，衡阳县烟草专卖局（分公司）联合县人社局、县就业局举办的第一期网络创业直播培训班开始了，给谢美辉的转型之路送来一缕春风。搭上这趟转型的“列车”，她参加了为期8天的专门培训，认真学习网络创业与直播经济、直播筹划、实施、运营、推广等内容，对衡阳县本地特色农产品网络创业项目有了深入了解。

“太精彩了，全是干货，就是这次培训让我和电商结缘，学到了技能，打开了思路。”谢美辉对培训赞不绝口。在掌握了电商基础的理论知识后，她信心满满地开启了直播带货之路。

“挑战”突破自我

（谢美辉的抖音账号）

然而，创业的道路并非一帆风顺。在直播带货初期，谢美辉遭遇了不少困难和挑战。直播间的最初流量非常少，有时候一场直播下来只有一两个人，没有任何收益。几个小时的直播下来，整个人口干舌燥还没有任何成效，她心底也产生了一丝动摇，于是向衡阳县局（分公司）的客户经理诉说自己的困惑。客户经理对她的情况进行了深入分析，并积极出谋划策，为谢美辉提供精准的市场定位和产品销售建议，通过模拟直播、产品展示等环节，让谢美辉在实践中不断摸索和提升。

在客户经理的指导和帮助下，谢美辉开始学习小视频的录制和剪辑，尝试运用抖音和剪映录制一些小视频分享自己的日常。她对自己的视频制作要求非常严格，有时候一个动作、一个画面她要反复拍摄几次，力争达到最佳效果。后期视频剪辑和制作等的实操，她也反反复复地学习。在小视频的质量提升后，视频的点赞和评论慢慢多了，人气也逐渐聚集起来了。同时，她坚持每晚定时定点直播，直播的时候注意运用一些俏皮的、专业化的语言进行宣传推广，积极与粉丝互动，吸引粉丝关注，不断提升直播间的吸引力和转化率。

功夫不负有心人，在她的坚持和努力下，粉丝量与日俱增，目前粉丝量已达一万多人，她成为了当地小有名气的网络达人，长期排在同城排行榜和农产品带货榜前列。目前，通过微信、抖音店铺各类线上渠道售卖的农产品销售额占到了店铺总销售的20%。

“自从开播以来，日子总是觉得特别的充实，生活每天都有不同的新鲜感。”谢美辉笑着说，“现在想想，要不是客户经理的鼓励，说不定我就放弃了呢。”

“回馈”振兴乡村

（谢美辉正在直播中）

“以前我们的农产品销售渠道很窄，只能等着收购商来，价格也不高。现在开始直播带货后，我们的产品能卖到全国各地，收入也增加了不少。”谢美辉高兴地介绍。

自己富不算富，大家富才是真的富。为了回馈乡邻，帮助更多的周边村民，谢美辉不断调优化经营策略，解决农产品销售渠道单一、信息不对称等问题，谢美辉严选的网络直播产品，直播间以销售本地的米、面、水果和各类农产品为主，主打绿色环保、原生态无污染，本地农产品销售带来了新的生机，在实现产地与消费者间无缝连接的同时，最大程度上消除了农村品质好货“酒香也怕巷子深”的尴尬，不仅实现了个人收入的增长，还带动了周边农户的农产品销售，为乡村振兴贡献了积极力量。

“前几日我家上新的土鸡蛋、红薯粉、芝麻糖，不到一个礼拜就卖完了，反响不错，不少粉丝朋友还想回购呢。”看着电脑上反映的实时数据，谢美辉笑得合不拢嘴。

在美丽乡村，像谢美辉一样正在为、想要为乡村振兴贡献力量的零售户还有很多。为此，衡阳县局（分公司）积极融入大局，主动作为，通过实施电商助农行动，为农村零售客户搭建起了一座通往广阔市场的“云”桥梁。“现在越来越多的农村零售客户开始尝试电商创业，我们将积极协调电商平台，为他们争取优惠的入驻条件和推广资源，充分发挥直播平台带货能力强、影响力大的优势，帮助农村客户搭上直播经济的顺风车，为实现乡村振兴贡献积极力量”。衡阳县局（分公司）主要负责人说道。