最近两年来，卷烟零售行业出现了很多让人应接不暇的新变化。其实这些都只是预演，更大的变化还在后头。不远的将来究竟有怎样的发展变化趋势，不妨来听我分析一下：

01 价格调整将持续推进

自5元及以下低档卷烟价格上调以来，卷烟批发价格体系开始了一系列调整。起初，多数零售户将这一变化视为生产企业为了保持盈利空间而采取的措施。然而，随后几种零售价位于5-10元区间的卷烟批发价格相继上调，揭示了这一调整的深远意义。尽管如此，仍有人乐观地认为这是个别企业的独立行为，未能认识到这实则是市场环境变化下，卷烟价格整体调整计划的一部分。这一调整只是更大范围价格调整的先兆，旨在避免市场产生剧烈反应，同时确保最终目标得以实现，即全面完成价格体系的优化。

因此，零售户无需抱持“涨价即将结束”的幻想。截至目前，已完成批发价格调整的卷烟品种仅占市场现有品种的极少数，特别是那些利润率较高的畅销品种尚未进行显著调整。这并非烟草公司忽视市场或不懂行情，而是他们在策略上选择先稳住零售户的积极性。随着其他品种价格调整的逐步到位和市场接受度的提高，那些主利润品种也将迎来相应的价格调整。

可以预见，在未来的市场环境中，价格调整的步伐可能会加快，但无论如何变化，都会确保零售户的合理利益得到保障，因为毕竟需要维持他们的经营积极性。至于具体的利润率水平，预计会在一个既能保证国家税收，又能让零售户不愿轻易放弃的微妙平衡点上。

02 细支烟市场将持续扩大

从2023年开始，细支卷烟市场持续展现出蓬勃的发展态势，产品种类与口味日益多样化。以往，细支烟主要受到年轻人和女士的青睐，但如今，这一趋势已扩展至中年人群体，甚至有部分老年人也开始尝试细支烟。

当前，细支烟的单品供货规格及销售量已经显著超越粗支烟，并且保持着持续增长的势头。这主要归功于细支烟的低焦油、低危害特性，以及其带来的清新口感，被认为是一种更为温和的选择。

细支烟市场的持续扩大，无疑将激励卷烟生产企业进一步加大投入，致力于研发和推广更多符合消费者需求的新品。对于零售户而言，也应适时调整经营策略，深入了解细支烟的独特属性及其目标消费群体，从而为消费者提供更加贴心、精准的服务。

03 供应量每年会稍微增加

卷烟供应政策旨在通过总量控制和适度紧张的市场平衡来管理供应。但近几年烟草证办证难度加大，导致新增零售户增长速度变慢或转负；而且受经济下行因素影响，卷烟零售户特别是大超市关闭较多。在供烟总量既定的情况下，零售户户数减少，必然导致单份订单量加大。

也就是说，烟草公司为了完成年度计划，有可能把关闭企业的任务分摊到正常经营的零售户头上，形成供应量增加的现实。这就是为什么有些地方零售户会经常有放量感觉的原因，也有的地方会感觉供烟量同比有所增加。在卷烟销售面临严峻形势的情况下，如何处理好增量与销售滑坡的矛盾对零售户确实是一大考验。

04 国家控烟力度仍会加大

目前各种迹象表明，从现在开始，国家将会稳步推进一揽子戒烟措施落地生根，包括利用价格、法律、税收等手段提高控烟成效；强力推进无烟环境建设；逐步实现室内公共场所全面禁烟；强化公共场所控烟监督执法。最终实现到2030年15岁以上人口吸烟率降至20%的目标。

吸烟人数的减少虽然是好事，但对卷烟零售户稳定盈利水平却是个不小的威胁。而且作为控烟措施之一的提高卷烟价格做法，更让举步维艰的卷烟零售行业雪上加霜。有些位置不占优势的店铺特别是农村自然村庄零售户，生存环境将进一步恶化。

由于在实际工作中，各地控烟力度强弱不等，城市和农村执行起来也有差别，可能会倒逼供烟计划作出局部或者说是区域性调整。有些零售户宜及早采取对策，以免造成被动。

05 单品退市步伐将加快

供货品类增多必然加快滞销品的淘汰步伐。其实单品淘汰的工作一直在进行，只是零售户们平时觉察不到而已。经过很长时间，偶尔会突然想起某个烟种怎么好久没见到了，那不是好久见不到，而是今后再也见不到了。

新品推出速度越快、越多，对老品种的淘汰力度也就会越大。后起之秀的市场表现会和某些“落后分子”形成鲜明对照，有些老品牌经多年推广最终表现不如人意，看不出有什么成长性，不让位还待何时？必须引起重视的是，单品推出市场不可能一步到位，先是放量逐渐减少，直至不放量，接着才是市面上存货稀少。

对类似单品，建议不要轻易低于成本价出手，更不要亏本销售。有道是“物以稀为贵”，留到最后绝不会让零售户失望。但前提是要注意观察，从众多品种中把它识别出来。因为以后单品退市现象的发生频率会越来越高，所以还是重视一下为好。有些商品窝在手里久了，只要有客户大批量要货，就急不可耐地出手，这样的做法是不可取的。最好先想想，这玩意有多久没给货了，再综合其他信息加以分析，然后再作出决策。

06 消费降级现象将持续存在

经济下行的趋势非短期所能扭转。即使房价和股市都处于“牛市”，也并不能视为经济好转的标志。短期的政策效应毕竟不能代替实质性的经济规律。俗话说：“穿衣吃饭量家底”，这句话在烟民身上表现最为明显。有什么样的收入，口袋里就只会有与之匹配档次的卷烟相对应。

在收入下降、消费支出飞升的今天，没有谁会轻易透支明天。消费者能做的就是尽量压缩开支，为未来不确定的支出做好储备。所以，在今后相当长时期内，零售户要做好高档烟销不动、低档烟消费者戒烟，及高中产阶级消费降级的思想准备。目前零售户库存积压就是这种现象的直接反映。经济不景气因素与价格调整、控烟力度加大、新品推出增多等措施叠加在一起，预计今年年底和明年年初的卷烟销售情况不会比去年好。

不管从事何种行业都少不了预测。笔者预测的主要目的还是为了提醒同行及早采取对策。其他零售户的预测可能会和本人有所不同，不过不会相差太多。在面临维持生存还是保持经营等级的选择时，最好提前谋划一下，免得到时再手忙脚乱。