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如何缓解货源不足,三招教你轻松应对

2024年01月22日 来源:库尔勒市烟草专卖局
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卷烟是特殊产品,市场上畅销卷烟品牌货源进场会出现供不应求的情况,对此,零售客户们要学会用“三招”来缓解货源供应不足带来的经营压力。

一是推荐。向消费者推荐品牌是零售客户在经营销售当中的一项重要经营技巧。改变消费者想买什么烟就卖什么烟的被动经营思想,要主动地去了解新品卷烟、重点品牌卷烟的特色以及不同品牌的差异,通过熟练运用不同卷烟品牌的特点,有的放矢地向顾客推荐品牌,达到品牌培育和缓和货源不足的双重目的。

二是库存。货源供应是呈波动性的,把握货源供应节奏,抓住有利时间,进行必要的卷烟库存。

三是出样。由于部分畅销货源的不足,出现品牌断销、柜台卷烟出样稀疏的现象,这样的卷烟出样展示形象无法给消费者很强的视觉冲击,会给人一种零乱的感觉。为此,要进行合理布局和整理卷烟出样柜台,改变卷烟出样方式,比如可以将新品牌或消费者比较陌生的品牌进行多包出样展示,这样既可以提高这些卷烟品牌在顾客面前的“出镜率”,提高购买率,又可以增补卷烟柜台空缺位置,可谓是一举两得。

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