临近年底，很多零售户遇到了一个奇怪的现象：卷烟库存量增大，顾客少有光临。今后卷烟销售路子不知该如何走，内心充满迷茫。

也有不少零售户把问题归咎于烟草局对“烟倒”打击力度的加大，认为此举同单包打码政策相结合，使卷烟流通受到遏制，这是导致卷烟销售走进死胡同的关键所在。

这个观点得到了大多数零售户的赞同。但是仔细分析起来事实并非如此。

首先，从近期卷烟库存构成来分析，虽然库存量大，但卖不出去的并非全是高档烟、顺销烟，或镇店之宝。地产畅销烟占比大是当下库存积压的显著特征，这在往年是不可想象的。以笔者自营店铺为例，目前这类烟库存还有50余条。这些烟是无须“烟倒”助力的，换句话说：不管在什么时候，也不可能把这类烟交给“烟倒”处理。一则利润受影响，二则自己本身也不够卖，三还要靠它来引流。但是今年偏偏就无人问津。从这点看，今年卷烟库存积压与打击“烟倒”和单包打码没有任何关系。

其次，各店铺人流量明显减少，淡季周期无限期拉长。从去年春节开始一直到现在，卷烟零售一直在走下坡路。计划中的五一、十一、中秋和几个与日常习俗相关的节气，销售旺季都没有如约而至。其实不单是卷烟销售不旺，非烟类商品也不尽如人意。这是导致卷烟库存增大的主要原因。

上半年只是销得少而已，到了下半年直接无人进店，正常情况下，我这个还算不错的乡村食杂店每天进店人数难以突破个位数，创最近几年来的新低。“烟倒”要想发挥作用，也必须有前提条件：首先要有顾客。如果这种“空城计”局面成为普遍现象，他们想有所作为也很难。当然，我也不排斥有的店会逆势生长，毕竟经营条件各不相同，笔者所讲的是一般情况。

综合以上，笔者觉得，“烟倒”作用受到遏制，对目前卷烟高库存形成有影响，但影响不大；起决定作用的另有“主谋”。

一是受市场大环境影响。居民收入减少，购买意愿降低。烟民逐渐变得成熟和理智起来，把居家过日子开支和吸烟消费放在一起比较，开始了“把钱花在哪方面更有意义”的思考，压缩不必要支出、节俭度日成为时尚。同时戒烟保健康正越来越成为大多数人共识，不吸烟或少吸烟被纳入了自我约束条款。经济下行更加速了这种信念的形成。

二是受低档烟退市影响。受前期低档烟涨价和退市因素影响，部分低收入烟民出现戒烟潮，一部分烟民开始尝试自卷烟。所以低档烟刚涨价、退市时紧缺局面现在不再重现，单包零售价不足十元的卷烟市场上还能买到，只是寻找的顾客少而又少。

三是高中档烟民开始分化。一部分烟民依旧我行我素、波澜不惊，不管涨价多少，都动摇不了抽烟的决心；还有一部分追不起涨价，又不愿降格以求的烟民，为了面子不得不放弃抽烟，这部分群体人数还有逐渐增加的趋势，对卷烟销售影响也最大。

总的来说，卷烟销售不畅，库存增大，与“烟倒”减少关系不大，是宏观经济发展水平起主要作用。烟草公司销售计划本身没有问题，但是忽略了经济下行这个关键因素，对购买力估计不足，这也是可以理解的，毕竟人不是神，很多不确定因素很难预测，想跟上步伐不容易，以后在制定计划时可能会考虑到这一点。所以，在目前形势下，零售户还是要多给自己信心，多点战胜困难的勇气，积极开动脑筋多想办法，要相信艰难的日子总会过去，坚持下去就是胜利。