作为一名卷烟零售户，除了诚信经营、守法经营、规范经营这些行为准则之外，还要关注一下烟草公司制定的货源政策。货源政策关系到每个卷烟零售户的切身利益，能订多少烟？能赚多少钱？应该是所有零售户关注的焦点。

当然，不是你想要什么就给你什么，想要多少就能订多少。烟草公司会根据大数据分析，结合本地实际情况，制定精准的货源政策。但众口难调，不可能做到让每个零售户都满意。每个店铺的情况不同，需求档次也不同。有同行就会抱怨，“某某烟根本不够卖，简直太少了”、“某某烟投放还是多了，根本卖不完”。

有没有一种可能，在大框架不动的前提下，小范围的再微调一下？最好是交给零售户自己去微调，因为没有人比自己更了解自己。

锦上添花的惊喜来了！7月，湖南烟草订烟系统又一重大举措闪亮上线，那就是权益值换购。经过二个月的实操，我觉得这个政策非常的好，简直太接地气了，完美！

虽然客户经理苦口婆心地告知了每位卷烟零售客户，并在线上举行了权益值换购操作流程的培训，但仍有部分零售户对权益值换购不太热心，认为权益值换购的意义不大。这是一种典型的短视行为，也辜负了烟草公司的一番良苦用心。

从长远来看，烟草自2017年改革以来，哪一次货源政策的调整不是越来越好？从稍紧平衡、精准投放，到分类、分级有选择的订购，再到今天的权益值换购，货源政策是越来越好，零售户越来越觉得卖烟赚钱。但这一切向好的局面，都离不开烟草公司的弹精竭虑、呕心沥血。

顾名思义，权益值换购维护的就是卷烟零售户的权益。为了使货源政策更接地气，烟草公司才搞了权益值换购出来。这么说吧！直观一点，你每次订货，能拿多少条烟，就是你的权益，为了让拿到的烟更好卖，同时让利益最大化，你可以用你的权益值，和烟草公司换烟。

为什么要换烟？因为每个零售店的客户是不可复制的，每个消费者的口味不同，有可能你店里某种烟非常紧俏，别人的店里就不行了；也有可能你卖不动的，别人又很紧缺。这是因人而异的结果，烟草大数据分析不能具体到店，因此，权益值换购就很有必要。

还有一种情况，也需要换购。凡是卖不完的、有富余的，哪怕是紧俏货源，都可以拿出来换购，换购成你想要的、甚至是更为稀缺的货源。这里可能有个误区，有些零售户认为，同样是紧俏货源，为什么要换来换去？其实是不知道换购的妙处，换购可以很好的调节自己的库存。任何好卖的烟，只要够卖就好。

权益值换购的重中之重，应该是杜绝真烟非流和零售户之间的相互串货。一直以来，烟草公司都在全力遏制真烟非流和非法串货作不懈地努力，包括5月份的打码到包等等措施。

有些零售户，习惯了和烟贩子打交道，把自己卖不完的卷烟倾销给烟贩子，再从烟贩子手里购进自己店里稀缺的卷烟，这样就被烟贩子赚了个盆满钵满。烟贩子有利可图，铤而走险。零售户违法违规，真烟非流才会屡禁不止。

和烟贩子作交易违法，断不可取。和烟草公司作权益值换购，合法又合规。既减少了真烟非流的风险，又一定程度上解决了稀缺烟不够卖的苦恼，卷烟零售户何乐而不为呢？

权益值换购的操作流程非常简单，和平时我们订货没什么两样。在你的订单提交后，系统会弹出一个权益值换购出来，你只需要选择“我要换购”，就进入了权益值换购的页面。

权益值换购并不是所有的卷烟都能够换购，而是在你的订单页里，标注了权益值换购的卷烟，才可以操作换购，每条可换购的卷烟都明码标价了该条卷烟的权益值。以湖南长沙为例，如果你订了10条芙蓉王，芙蓉王的换购率为0.5，也就是说你可以拿出5条芙蓉王来换购，每条芙蓉王的权益值是14，那么你可以获得70权益值。70权益值可以换回多少卷烟？一条软白沙是41权益值，一条利群是53权益值，一条和天下是100权益值……总之一句话，用自己多的去换少的，用富余的去换稀缺的。自行调节，选择自由。

权益值换购当周不能一步到位，只能在下一周订货日订货前进入权益值换购，换购你心仪的卷烟。换购的权益值订单在第三周订货日和当周的订单一同结算，权益值换购才能全部完成。

权益值换购，是我们零售户真正的福利。只有玩转了权益值换购，我们零售户既没有卖不出去的滞销烟，也没有卖不完的畅销烟，就没有烟贩子什么事了，也没有真烟非流了，更没有相互串货了。

了解了权益值换购，就明白了烟草公司的苦心孤诣，感恩烟草！我们只需老老实实、规规矩矩地守法经营，就是对烟草公司最大的回报。