山区卷烟零售小店怎样才能做到顾客盈门，生意火爆？

河南省三门峡市卢氏县潘河乡潘河村上街组金元超市经营户袁景雨、杨波夫妇，用独到的“兼作营生”给出了答案。

今年49岁的杨波与45岁的袁景雨，结婚已逾20年。早年间，夫妻二人曾外出打过工，见识过外面的精彩，但随着双方父母年长和子女慢慢长大，也随着家乡夜长坪钼矿风生水起，夫妻俩便义无反顾地回到家乡，于2016年初在家乡乡镇所在地开了一家名叫“金元超市”的综合性超市，一方面为家乡建设添砖加瓦，一方面增加家庭收入奔富路，过上小康生活。

夫妻俩经营的店铺虽然不算太大，但却是“麻雀虽小，五脏俱全”。小店日常除了经营卷烟和生产生活用品外，还兼作几项“副业”，妻子袁景雨主内，丈夫杨波主外。

小小“中转站”，汇聚“大人气”

潘河乡位于山区，山遥路远，而随着夜长坪钼矿兴起，这里的街道村庄汇聚了不少南来北往客，自然而然就推动了快递业务迅猛增长。

快递分发点主要都集中在主干街道，散居在村里的人、沟沟岔岔的人，特别是偏远工地的人，收发快递极不方便。袁景雨发现这一不便，恰恰是汇聚人流最为便捷有效的商机，凡来店里取送快递的人，多多少少都会顺便买些烟酒、日用品啥的，势必会带动销路大开。她与丈夫一商量，立即赢得了丈夫首肯。于是，她立即联系快递公司，自己要做收发快递的“中转站”。快递公司想都不想，便同意了这种“双赢”事情。

自打这个小小中转站一开，袁景雨的金元超市人来人往，煞是热闹，有来送快递的，有来取快递的，也有来询问有无快递的。无论人多人少，无论忙闲与否，袁景雨和杨波都会热情相迎，顺便也不忘询问一下是否捎带购买一些烟酒、日用品啥的。这样一来，不但收发了快递，帮助了更多的人，而且大家觉得这两口子人好心善，所以买东西都爱去他们店里，无形中增加了店铺收益，可谓是一举两得。

小小“直播间”，带动“大销量”

杨波每天忙碌在收发快递路上，而他的妻子袁景雨一边照顾店里的生意，一边通过抖音直播卖一些自己编织的手工物件和山货，每个月也有一定的额外收入。

袁景雨经常利用店内顾客不多或一早一晚闲暇时间，自己单独做一些物件，还免费教会潘河街上其他闲暇妇女们一起做，大家其乐融融地一块提高手工技艺，一块直播带货，一块把钱赚，开心地称她为“娘家人”。

每每看到老乡家出产的木耳、香菇、核桃、板栗、干菜、药材等土特产销不出去，卖不上价，袁景雨都会主动帮助老乡网上直播带货，在“帮助别人，快乐自己”的同时，赢得了信任有加好口碑，无形中将老乡拉近了自己的客户群内，自然增加了不少客流，赢得了店铺商品块销快进。

小小“补习班”，解决“大麻烦”

近些年，随着外出打工的人越来越多，留守在家中的儿童数量也不在少数。袁景雨夫妇也有一个儿子，在潘河街上小学。每当放学后，夫妻俩的小超市总是簇拥着很多孩子，有儿子的同学，也有街坊邻居家的孩子。

凡儿童或小学生放学后来店里玩，有时询问一些书本知识，或者询问一些生活常识，夫妻俩总是有问必答，久而久之，儿童或小学生都把袁阿姨这里当成了“补习班”，把金元超市当成了“游乐点”，解决了不少留守儿童学校外的成长教育“烦恼”，赢得了家长们交口称赞。

“说真的，我们夫妻俩也不懂啥经营之道，趁着年轻，多做一些方便顾客、方便群众的小事好事，总会赢得顾客信赖，收到意想不到效果，自然而然就会打开商品销路，以日积月累的渐进式增长，汇聚成每月、每季度、每年的增盈利。这条路算是走对了，我们会一如既往地做下去，努力把金元超市做大做红火，为乡村振兴添一份力量！”袁景雨欣喜地说。