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湖南安仁:借烟草农网建设之力,奏响梦想交响曲

2023年08月14日 来源:中国网 作者:李彦
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湖南安仁县何湘林从25岁开始回乡创业,到如今已有9年的开店经验。从懵懂小白到资深店主,他抓住机遇,乘乡村振兴之风,借烟草农网建设之力,扎根“湘村636”,奏响梦想交响曲。

“湘村” 梦想启航

有人为实现梦想,踏上离家千里的征程;也有人带着梦想回家,在家乡留下最美的韶华。何湘林属于后者,他从小就希望有一家属于自己的小店,能在一隅实现自由人生。2014年,因为父亲病重,何湘林回到了家乡,在照顾老人的同时也没有忘记自己儿时的梦想,25岁的他拿着所有积蓄开了一家杂货店——万豪超市,由于没有任何经营经验,店铺形象不佳,杂货店的生意不是很好,只能勉强维持基本生计,这让他感觉实现梦想似乎有些阻力,但他并没有放弃,本着破则立、变则通的想法开始寻找新的商机。

2021年,在国家全面推进乡村振兴的大背景下,郴州烟草大力推进“湘村636”加盟终端建设,助力农网终端提质升级。何湘林得知消息后,第一时间联系客户经理申请,对店铺进行全面升级改造,“湘村636万豪超市”于2021年10月份正式开业,成为安仁县首家终端。店铺明亮的色彩和简约的设计风格让顾客眼前一亮,商品分区陈列为顾客提供了更加便利的购物体验,商品种类齐全、陈列丰满更好地满足了顾客购物需求,店铺终端管理系统实现了全商品销售管理和智能数据分析……焕然一新的店铺,吸引了更多的顾客,生意也有所好转,何湘林终于露出了笑脸。

深耕经营 梦想开花

逐梦前行,闪耀星空,不负韶华。店铺开业后,虽然业绩有所上升,但并没有达到自己的预期,何湘林很快意识到必须提升经营意识,才能让梦想在现实立足。正当他苦恼时,郴州烟草送来及时雨,开展“我与客户共成长”职业化零售客户精英班(湘汇湘村加盟终端)培训,这次培训何湘林受益匪浅,开始专注提升自身的“软实力”。

用心服务,诚信待客是何湘林做生意的原则。为留住顾客,何湘林在店铺设立休闲区,免费请顾客品尝千元以上高端茗茶;为打通服务顾客的最后一公里,他承诺10分钟之内免费送货上门。新品到店免费邀请顾客品尝、购买雪茄柜为顾客免费贮存保养雪茄……一系列服务让顾客越来越认可他。闲暇时何湘林也没有放松,学习数据分析、开口营销等技巧,现在去他店里经常能看到他和顾客在吸烟品茶聊天,聊产品卖点、品牌文化,聊身边的小事,聊诗和远方,在聊的过程中,高端产品销售越来越好,销售业绩实现翻一番,营业利润节节升。“不用为生计发愁,不用过朝九晚五的上班生活,和朋友们喝喝茶,聊聊天,畅想一下诗和远方,这就是我最初的梦想。”何湘林笑着说道。

创新模式 梦想远航

曾经走出乡村是一代人逐梦的起点,如今乡村正成为越来越多年轻人承载梦想的舞台。“湘村636万豪超市”位于地处偏远的金紫仙镇,但这里生态资源和旅游资源丰富。2022年何湘林接待了一位来旅游的广东顾客,顾客在品尝了特产“豪峰茶”后赞不绝口,何湘林立马带他参观了豪峰茶的种植基地,为其详细介绍了豪峰茶的相关内容,顾客当即订购了70袋。经历此事,何湘林开始思考立足店铺,如何为家乡农特产品打开销路,为农民增收?

在与客户经理沟通后,何湘林在店铺开设农特产品专区,为农特产品搭建亮丽的展示舞台。通过店铺终端管理系统,对会员进行汇总分析,在微信上开始尝试私域运营,建立微信群,宣传家乡文化、美食、美景、特产。为扩大私域流量,何湘林开启直播之路,从最初的分享家乡文化到现在的直播带货,不但提升了店铺销售,还将家乡的农特产品销往省外,何湘林的梦想扬帆远航。

在美丽的乡村,像何湘林这样拥有梦想,回乡创业的农网客户还有很多,如果说梦想是一幅画卷,属于他们梦想的画卷正被一笔一笔填满,绘出五彩斑斓的精彩。


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