看电视剧，会发现很多相似的桥段：涉猎共同商品的双方，无论有着怎样的情感铺垫，在利益面前，那个自私的“小我”便会蹦出来，耍尽各种手段，用尽各种心机，直到把对方打到落败，自己成了利益的拥有者为止。利益的双方，怎么看也不顺眼，有时候，竞争的不仅仅是利润，还有那“不蒸包子争口气”的傲气。这也就所谓“同行是冤家，相看两相厌”。

这是电视剧，为了博人眼球，赚得收视率，夸大了同行竞争的残酷性。而在现实生活中，在有限的市场份额、共同消费群体的前提下，同行的竞争关系必定存在。有时候为了一点蝇头小利，同行之间互相排斥，互相挤压，互相拆台的小动作不断。但结果是杀敌一千自损八百。损了别人，自己也没得到多少利益，还落了个“小人”不厚道的名讳，想想并不划算。

对于此，开店十年有余的金老板深有体会。金老板的店开在某小区西门，而小区东门也有一家同类店，店主姓张。两家店面区而居，小区的居民就成了他们共同的顾客。同样的商品，同样的消费者，谁把顾客吸引近自己店里，谁就是赢家。

为此，两位店主打开了价格战：你家鸡蛋卖四元，俺就卖三块九；你降到三块九，俺就卖三块五，无论挣钱还是赔钱，反正把顾客吸引到俺店里来是上策。最惨的一次，进价三十的啤酒，他两家砸价砸到了二十五一箱。火热的夏天，啤酒最快销的季节，也是最挣钱的商品，他们两家陷在恶性竞争里不能自拔，如果不挤走一家，双方誓不罢休。

卖了一夏天啤酒，两家收入都是负数，晚上睡不着觉的时候想想，肠子都要悔青了。一夏天的辛勤劳作，就挣了个寂寞。竞争到最后，两人都精疲力尽，也到了剑拔弩张的架势。只要两家一碰面，火气就蹭蹭往上涨，隔了几米的邻居，最后不但成了冤家，还成了仇人。“为了那碎银几两，开个小店也受伤”，金老板如实说。

那是从前，我们不懂合作的重要性，觉得独木也能成林。现在，我们摒弃旧观念，把同行变成合作关系的朋友，有钱一起赚，责任一起扛。这也是金老板的原话。

现在的零售模式，可谓百花齐放，各有各的道。零售渠道多了，经营压力也大了，光微商和电商夺走的市场份额就不是小数。从前的单打独斗自损自嗨模式，也逐渐被电商无情碾压。前几年烟草公司牵头，成立了自律小组，为了保证零售户的正常利润，把恶性竞争扼杀在摇篮里，所有实体店的店主们都自愿按照价格自律小组的章程来，让卖烟挣钱，商品能得到该有的利润。店主们通过一段时间的实践，知道了抱团取暖的必要性，也领悟了恶性竞争的残酷性，逐渐的从烟草专卖自律演变成其他商品的价格自律，并且尝到了甜头，慢慢发现，同行未必是冤家，可能还是合作伙伴。

商业街是一条不长的街，两面却林立着很多便利店，最近的两家超市更是比邻而居，这就形成了躲不开的竞争模式。恶性竞争的最原始状态就是价格竞争，低利润销售和无利润销售，甚至赔钱销售，让所有零售户苦不堪言。自从尝到了卷烟价格自律的甜头，顺丰超市卢老板举一反三就想到了在其他商品上抱团取暖，把同行都发展成利益共同体，这样就避免了恶性竞争的发生。毕竟，辛辛苦苦开超市，都是奔着利益来的。

卢老板的提议，得到了很多店主的支持。那时候正是春季，好多啤酒经销商都在搞活动。预定一百件一个价格，一千件更实惠，五千件的优惠价格让所有人心动，但库存量太大，一旦滞销，放着放着日期就陈了，销售起来有点麻烦。卢老板就提议，大家伙合伙买，一家几百箱，都能消耗掉，还能拿到最低进货价，总的算下来能省不少钱。对于双赢的事，大家伙都积极参与了，以后又在一起拼了很多商品，以最低的进货价，赚取了最大利益。

新时代，零售模式正以你想不到的方式千变万化着，守住自己实体店的同时，经营模式也要与时俱进，把同行变成合作伙伴，是每个零售老板应该学得格局和智慧。