这家店铺虽然小，但是整体看上去，让人感觉特别的和谐，特别的舒服，尤其是这两组靓丽的卷烟陈列柜，就是整个店铺的灵魂，它就是一个会说话的货柜。

方爱军的店铺是在江西省遂川县川江南路，开店有八年了，也积累了一些经验。方爱军说：“由于种种原因，我是从一个大店搬到这里的。虽然小了点，但是我花了很多精力和心思去布置这个店铺，尤其在卷烟陈列上。”

说起卷烟陈列，方爱军对整个店铺的终端形象和靓丽陈列娓娓道来。

首先，要突出“靓”。靓，就是靓丽，漂亮。一个女人，三分长相，七分打扮，只要会打扮，世上没丑女。一个店铺也是，只要你多用点心思和精力去布置，也是挺招人喜欢的。我想着最能打扮店铺的就是卷烟，用卷烟条模，搭配好颜色，随意的摆个造型，整个店铺就靓起来了，卷烟陈列也靓起来了。

其次，要突出“满”。满，就是丰富饱满。小包陈列，一定要饱满，不要零零星星，松松散散，这样就不美观。我这里小包陈列有上百个品规，这样才能惊艳顾客的眼球。小包陈列我是按照价格高低来摆放，一是方便顾客选择，不用左找右找；二是方便我自己拿取，我闭着眼睛都能拿到相应的那包烟。

最后，要突出“亮”。这个亮，是干净明亮。由于我的店铺比较小，所以，我采取玻璃橱窗和白色的货柜，这样让店铺更加明亮。还有更重要的是干净，有了靓丽的终端陈列，绝不能放着不去管理，马路边灰尘大，一天下来，卷烟上面一层灰尘。所以，一定要保证干干净净，清清爽爽，我每天一开门，便是把那些货柜打扫一遍，让整个店铺明亮通透，让整个终端靓丽出彩。

后来，客户经理看到我这里漂亮的卷烟陈列，还选我去参加了开口营销比赛活动。

靓丽终端陈列，能让店铺开口，更能助力零售客户开口营销。去年，方爱军被评为优秀“开口营销”客户。