今年是我从事零售经营的第23个年头了，这20多年里，我见证了时代的进步，城乡的变迁，行业的发展，疫情的考验，可以说我的小食杂店仍能在这激烈的市场竞争中生存下来，主要靠的是经营烟酒这两项业务，每日卷烟的销售收入占全天店里总收入的50%以上。

然而天不遂人意，去年烟草公司下发了“关于在学校、幼儿园百米以内不允许经营卷烟零售”的通知，而我的店正好在幼儿园百米内。也就是说，我的烟草零售经营许可证到今年三月到期后，不能再延续，以后我的店不能经常卷烟了。

这对于我这种小食杂店来说，简直是晴天霹雳。没有了经营卷烟的收入，我的小店该如何生存？！

在我有些绝望的时候，我在网上看到了和我有同样遭遇的一群零售户，他们的一些做法让我深受启示。让我意识到，在经营中我们要有“狡兔三窟”的意识，这样才能做到遇到问题时从容应对，不至于束手无策。

“狡兔三窟”，最早出自于《战国策·齐策四》。狡兔三窟指的是狡猾的兔子会准备好几个藏身的窝。狡兔三窟比喻事先做好防患末然的工作，免得事到临头不知如何是好。我在这次应对幼儿园附近不准经营卷烟新规时就感到束手无策，但有的零售户就做到了未雨绸缪，坦然应对。

案例一：以人缘优势，拢住老客户。

于老板的店也是开了几十年的老店了，主要经营卷烟及食杂零售，她家的经营场所附近新开了一所小学，所以她的店不能再经常卷烟了，她得知消息后果断在距学校500米的另一条街上又开了一家新店。

在办理了新的烟草专卖零售许可证后，于老板把这家新店用于专营烟草用品，比如香烟、烟叶、烟丝、卷烟机、烟斗等与吸烟相关的产品，并且在自己原店烟草许可证失效后，把到店里来买烟的老顾客介绍到自己的新店去，使一批老顾客成功的成为了新店的顾客。实现了拢住老顾客，让新店积聚人气的目的。

案例二：利用老字号，开辟新店铺。

店主老徐在城乡结合部开食品批发部已有30多年了，前几年县里的职业教育中心学校建在了他的批发部附近，随后烟草专卖通知取消批发部的卷烟零售资格，这就导致过去的很多乡村食杂店到批发部进货的都因此不来了，对批发部经营影响很大。

于是老徐果断在没有学校的城东乡村结合部新建了一处食品批发部，并且重新注册了还是老字号的食品批发部，不但原来的老顾客没有丢失，还增加了很多新用户到店里来批发上货。

案例三：乡村振兴旺，转战新农村。

应当说，近几年开展的如火如荼的新农村建设，给我们从事经营的零售户提供了发展的新机遇。我们一些因为烟草专卖许可证取消了的零售户，可以择机而动，从城市经营转入农村经营开辟新天地。

王老板原来的店所在的一条街上就有十几家零售经营店铺，用他的话讲，就是卖货的比买货的人都多，货太不好卖了。最近他家的店铺附近新开了一家幼儿园，王老板经过考量决定不再继续和他们扎堆经营了，到新建的农村去，抢先找个好的经营地点，重打锣鼓另开张，在新农村建设中捞一桶金！

以上三个例子，提示我们在经营中要有“狡兔三窟”意识，要学会审时度势，深思熟虑，当机立断，以从容应对经营中不可预见的各种问题。