春节过后，实体店将迎来一年中最漫长、也是最疲软的经营淡季。节前那种不停订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。过完农历年之后的三四月份，常被业界戏称“三穷四绝”，也就是所谓的销售淡季。进入淡季，一种失落感便油然而生。面对这个冷清的局面，实体店如何破局，才能实现淡季经营的华丽转身，从而激活市场，搞好经营，提升销售业绩呢？

零售户丁老板：调整商品结构，及时清理库存

春节商品结构调整是为了上当季适合的商品，下架和退货不适合的商品，最终达到店铺利润最大化。在对商品结构调整之前，要对店铺的品类分布、品牌数量、客单价、毛利率等进行一个盘点，做到心中有数。只有这样，才能有的放矢地对店内商品进行有针对性地进行调整和消化，及时清理库存，回笼资金。在调整商品结构的时候，我从三方面入手：

一是季节性商品及时卖。春节期间，由于销售量大，利润丰厚，许多节日商品都已经赚到了利润。所以，节后清理库存时，不要心疼钱，不管是进价甩卖还是赔钱出售，都是纯利润。心疼那点钱，有时认为亏本销售不合算，结果却因为过了保质期烂掉、倒掉，很是可惜，在这方面我是有过教训的。所以，从那之后，春节一过，我会毫不犹豫地及时清理库存，及时把节日商品变现。

二是礼盒商品拆单卖。礼盒装系列的商品因为有面子、够档次，一般都是春节期间销售的抢手货。但春节过后，因为其价格较高，顾客很难出手购买。节后，我把这些礼盒商品拆掉礼盒，进行拆零销售。这样，由于拆开的单个商品价格较低，所以也非常受顾客的欢迎。

三是保质期长的商品持续卖。节日期间销售量大的红酒、白酒、饮料、色拉油等商品，由于保持期长，在平时的销售中也有一定的销售量。这类商品就可以继续放在店里进行销售。对销量较小的红酒，如果库存和资金允许，可以留下来销售。在销售时，为了扩大销量，可以推出一些促销举措，比如购买红酒就赠送礼品等，提升红酒销量。

总而言之，节后开门营业后，要根据自己店内的实际情况，调整商品结构，及时处理好季节性和时效性商品，力求把商品利润最大化，使店铺经营良性循环。

零售户吴老板：挖掘市场商机，满足顾客需求

市场商机无处不在，无时不在，只要我们用心去挖掘，就能够在经营低迷期，保持相对平稳的销售状态。虽然节后的商品销售有所回落，但只要不坐等观望，充分挖掘市场潜力，主动出击，用心经营，就一定能有所收获。在挖掘市场商机上，我做好三点儿：

一是立足当下，做好情感营销。春节过后，我店铺附近的几家企业陆续开工。为了方便工人购买，我每天上午利用流动售货车到几个企业进行售货。由于这些企业的工人经常在我的店里购买东西，我知道他们需要什么商品。所以，我的流动售货车大多是他们需要的毛巾肥皂、牙膏牙刷、火腿白酒等日用必需品。这些商品一到工厂就受到工人们的欢迎。为了聚拢顾客，我还给他们发放了优惠劵，只要他们拿着优惠券到我的店里购物，就可以抵顶现金使用。另外，我还抓住节后红白大事、单位召开会议等商机，积极联系，为顾客推荐相关商品。

二是着眼长远，紧盯节日营销。春节过后，紧跟着就是元宵节、“三八”妇女节和清明节。只要经营得当，这些节日就能够为节后低迷的经营带来人气，增加收入。因此，春节过后，我就会积极行动起来，发挥自己的人脉关系，寻找一些团购顾客，扩大商品销量。特别是“三八”妇女节，一些单位或企业都会搞一些活动，订购相应的礼品，来调动干部职工的工作积极性。

三是周末促销，拉升店铺人气。我抓住周末放假的时机，推出“周末酬宾”活动，拉升店铺人气，通过促销让利使顾客自然回归。对上班族来说，利用周末带着孩子到商场逛逛，碰到中意的商品就随时买下，是一种不错的选择。我及时抓住周末这个大好机会，推出“周末大酬宾”活动，通过打折、返现、赠品等手段来提升商品销售量。周末酬宾活动，主要吸引了那些把周末闲逛当作休闲的消费者，让他们在闲逛的同时，还能够得到实惠。

零售户赵老板：增强客我互动，激发购买兴趣

人与人之间靠的是情感和关系来维系，开店经营也是这样。想改善节后经营低迷的现状，就要用情、用心来博得顾客的好感。这样，不仅能增进客多感情，还能营造一种和谐的经营氛围，让顾客心甘情愿地光顾你的店铺，引来人气，带来财源。为此，我在两方面做文章，增进客我感情。

一是主动联系顾客，提升顾客忠诚度。节后开门营业，我第一时间主动联系经常来店内购物的顾客，除了给他们拜年外，还感谢他们对自己店铺的支持，让顾客获得尊重感。同时，告诉他们店铺已开业，需要什么打个电话就可以送货上门。对那些节后过生日的老顾客，我还为他们送上一份生日礼品，给他们送上惊喜。

二是全方位互动，增进客我间感情。顾客来店购物，我会和他们聊聊天，关心关心他们的状况，并祝福他们新春快乐。通过聊天拉近彼此之间的距离，了解他们的消费需求，做到有的放矢进行营销。每天晚上，我还在微信群里和顾客互动，不定期地发个红包，活跃一下群内气氛，增强与顾客的感情。为了提升顾客进店率，我还推出了“购物领元宵”活动。从正月初六至正月初十，凡进店购物额满50元的顾客，都会得到250克花生芝麻汤圆一袋。这些以感恩为目的的互动和营销活动增进了我与顾客的感情，为节后经营赢得了良好的口碑。

面对如季节般轮换的淡旺季交替，我们无法改变。但是，我们可以采取一些有效的销售策略，挖掘销售商机，做足经营文章，牢牢掌握销售主动权。春节后经营低迷并不可怕，只要我们以积极的心态去引导消费，创造需求，就能摆脱“节后综合症”带来的不利因素，使自己的生意“火”起来，为新年开局奠定良好的基础。