我是山东省菏泽市成武县工业园区的一名普通工人，我爱人经营的店铺也位于工业园区，周边厂区较多，卷烟销售也不错，但是，但凡出现新品牌卷烟，由于抽烟习惯不同，总会出现消费者不买账的现象，很是让人苦恼。

后来，烟草公司和中烟公司，在工业园区进行市场开发活动，我的店铺作为服务点，参与了市场开发。在客户经理小王驻店营销推荐卷烟时，我发现，只要他推荐的卷烟，消费者都很乐意接受。

你推荐的秘诀是什么？为啥每次都很成功？针对我的疑问，小王哈哈一笑，顺手递给我一支卷烟，说道：刘叔，你先看一下这支卷烟，烟丝是由纯手工精选的高端烟叶制成的；你再尝一下，入口绵柔、甜润是它的特点；抽完后让人感到特别轻松、舒适是它的卖点。“刘叔，想要成功推介卷烟，掌握它的卖点很重要。而且，你既然在工厂上班，厂区年轻人多，卷烟吸食量也大，完全可以利用这个优势，为自己的店铺代言......”

真是一语点醒梦中人，厂区工人，年轻人居多，都喜欢吸烟，没有例外。他们工作时间都很紧张，上班下班也争分夺秒。有时候正巧没有烟，也不会在正干活的时候，丢下手里的活去找烟酒店的。每当遇到这种情况，我会潇洒地把一包烟扔过去：“兄弟，先抽我的。救救急！”

自此，每次从家里出门去工地，我身上都要带上几包新上市的烟，遇到忘记带烟的工友，或者干活中途缺烟的，我就会随手递过去一支。不要钱“白抽”的烟，对方绝对不会讲究是新品烟还是畅销烟，而且我还会适时介绍一下卷烟卖点，接受免费香烟的工友不仅乐意倾听，还会感觉我“够朋友”。一来二去，新品卷烟就成了畅销卷烟。这样，我的生意就来了：“老刘，你家卖烟，明天顺便给我带一条，就是前几天你给抽过的那个牌子，感觉口感还不错。”时间久了，要求我带烟的工友越来越多，几乎每天都有人捎带。我的新品卷烟在这帮工友的帮助下，竟然成畅销卷烟了。

所以，别把烟往柜台上一摆就万事大吉了，卖烟也要创新，谁思路开阔谁就卖得多。其次要讲究方式方法，硬让顾客买肯定会遭到拒绝，不如让他们试吸，吸好了就买；吸不投口也不强求。一包烟散出去，里面肯定会有回头客。这是一种投资，也是一种揽客手段。

图为工业园区市场开发活动

图为客户经理驻店营销活动