大家好，我是山东省菏泽市牡丹区贵族商贸的李启鹏，目前在华英路及广州路中段分别开设了两家烟酒商店。具体到卷烟经营上，我认为卷烟销售方法及技巧虽然相较店内其它商品种类不同，但其归根结底还是一款商品，所以形式新颖、引人瞩目的有效陈列不可或缺，可以有效对卷烟，尤其是新品卷烟的销售起到推波助澜的作用。

陈列出新

对店内的新品卷烟或者动销相对较慢的卷烟，选取卷烟陈列货柜中消费者视野角度良好的重点位置，按照价格或者品牌产地等一定的条件集中进行重点陈列。值得注意的是，集中陈列绝不是多条的条盒平铺，那样会使得我们的陈列显得杂乱而没有重点，可以试着利用包装色彩的组合及独特造型的生动化布置突出重点，刺激消费者产生好奇与了解，便于接下来的品牌推介与消费尝试。

灯光助力

货架背光灯会让整个卷烟陈列区域高端明亮，有条件的老板可以再设置暖色筒灯或者射灯，这样会使得整个卷烟陈列区域、重点陈列品牌，均聚集在光源之下，更加有利于吸引消费者的关注。整洁明亮的店堂环境不仅能提升整店档次感，也更有利于消费者产生愉悦的购物舒适度，进而增进店铺黏性。

（图为贵族超市华英路店陈列效果）

装饰出彩

在进行生动化陈列的同时，还可以尝试利用一些陈列装饰和工具，如产品爆炸贴，旋转展示架、微型博古架，木质屏风，工艺摆件等，辅助进行卷烟展示。合理装饰的使用，既能构造出卷烟陈列的层次感，引起消费者的关注，同时还能与时俱进，结合实时热点对重点推荐品牌的文化内涵进行宣传。

（图为贵族超市广州路店装饰工具储备）

后疫情时代下，卷烟在我们的整个店铺中占据着越来越重要的位置。如何进行卷烟经营，我认为，我们更多的是应做好整店规划与布局，将消费者引得来，这是店铺生存的根本基础。有了好的陈列与展示，品牌推介才能事半功倍，门店经营也会取得日益见长的良好效果。各位老板，加油！