近日，第十二届河北省图书交易博览会在沧州市百狮园公园隆重举办。书市精选了来自全国210余家出版社、6400余种30000余册图书参与展示展销，内容涵盖人文社科、学习教辅、童书绘本、文学小说、生活艺术、经营管理，医学保健、自然科普、历史典籍等，无疑给众多爱书人带来福音。

书籍形体与香烟条盒有相似之处，这么多的书聚在一起，如何能让读者第一眼看中自己，在陈列方面可谓八仙过海各尽所能，让我们赶紧盘点一下此次书市上都有哪些夺人眼球的特色陈列，并思考如何运用到我们的卷烟陈列中吧！

单颜色陈列，带顾客走进色彩纯净的世界

书籍的陈列展示主要靠书脊的颜色向读者展示。一本书有一种颜色的书脊，在陈列中，它们有的会被交错着统一向外，有的会和书脊的对面即白色的书口交叉展示。总体是“1”或“1+1”的纯色系对外。这种陈列方式让人单一纯净，一目了然。当然人们看不到书的正面，不容易一下看到是什么书名，管理员会在陈列前或者上方放一本正面朝外的书，方便人们了解。

我们的卷烟陈列，也一般借鉴这种模式，就是把有红色或黄色、蓝色的艳丽颜色的同一款香烟品牌做陈列，上面摆放香烟条盒正面。纯色系陈列有助于把卷烟品牌从繁杂中解脱出来，进行重点推荐，给顾客留下感官上的深刻印象。当然，我们还可以将不同颜色的卷烟按一定的规律，组合重复陈列。

多层次陈列，带顾客走进多维立体的世界

一些书为了吸引顾客感兴趣，采取了交错形、斜边四边形、梯形、螺旋形等陈列方式，分出了层次感，让人们的目光在“一马平川”“平铺直叙”的观感中解放出来，产生了更多兴趣和联想。

同样，卷烟陈列有层次感，会改善人们的视觉疲劳，从交错，到镂空，形成一种动感、灵活的体验，让购物心情得到很大改观。同时也对枯燥的零售生活带来一丝新意，或多或少改变零售人的心态。

有的书架下方还摆放了一排绿植，也和一排排浅色的书籍形成层次。在书籍堆头处，设计成了山形陈列，一层一款书籍，层次分明，同样值得我们零售户学习。

多主题陈列，带顾客走进情感满满的世界

从简单的心形、五角星到复杂的龙船、天安门、兔子等书籍陈列，无不透出管理员的良苦用心和独特匠心，也轻易俘获了顾客的目光。

根据书籍内容和适应读者分类，书市上的书籍陈列主要分为红色主题和卡通主题两大类。红色主题陈列选取的是红色封面、书脊为主的书籍，设计了天安门、红五星、红船、长城等形状的陈列，可谓惟妙惟肖。

盘点烟草行业内那些具有红色基因的品牌，也可以进行红色主题陈列，让消费者把对红色历史文化的美好感情迁移到卷烟品牌上。

儿童读物是此次书市的热卖品类，为此做了很多专门陈列。有一款小兔子造型的陈列十分显眼，书籍搭配成胖胖的脸蛋，长长的耳朵，萌感十足。很多趣味满满的陈列需要我们零售户去灵机一动，给自己的生意带来灵动喜感。

多搭配陈列，带顾客走进如临其境的世界

有很多陈列单凭简单的商品陈列达不到预期的效果，这就需要搭配别的元素，来进行做“点睛之笔”。比如在书市上，小兔子造型的书籍陈列，有管理员在陈列面上用贴纸添加了兔子的两只大眼睛和一只嘴巴，让这个陈列立刻活灵活现。在书籍之船陈列前，摆放了一盆盛开的“一帆风顺”绿植，也是寓意满满。在红色书船上，一头加上“龙头”的模板，另一头则是“龙尾”，“龙船”立刻“荡”了起来。

在卷烟陈列专区，同样可以添加红绸、红旗或者绿植、小摆件等，给人以整洁有序、品种丰富的视觉感受。这与摄影知识中的画面构图如何更优美有关，出现在顾客视野中的卷烟一定会更加协调、对称、美观。

多数量陈列，带顾客走进卖场充盈的世界

书市上每一个出版社所在的空间都是一个大的商品堆头，数千本的书陈列在一起，高低有序，没有多大空档，管理员及时补货、整理，确保了书架及书台上的丰满度、美观度、齐整度。

相比我们有的零售店，店主存在误区，他们认为客户少，商品难卖，且无促销堆要求，货架商品陈列便单一单薄，货架摆放稀稀拉拉。殊不知，饱满齐整的货架更能激发客户的购买欲望。而走进一家生意红火的烟酒店，必定是陈列得满满当当，有规模，显阔绰，给顾客以信心和好感。

多便捷陈列，带顾客走进科学合理的世界

书架的高度恰当合理，最想推荐给顾客的书标记了推荐语，就摆在顾客最容易看到的位置，并方便对方易取易拿。下面书架则陈列了体积较大、比较沉重的顾客常需要买的工具类图书。

顾客明显对中间的书籍更有吸引力。同类书籍横向陈列就会造成其他类别的书籍享受不到货架的黄金位置，还会造成顾客的不方便，所以在书市上同类图书尽量避免了横向陈列，大都选择了垂直陈列。尽管我们的卷烟柜台没有开放，但是记住这几个原则，同样对我们的卷烟零售有所帮助。

就书籍没有价格牌一说，但是在商品注意“易见”上，是卷烟零售必须关注的。一般都要求倾斜放置在商品的左下角，因为顾客用右手去取商品时会遮盖右下角的位置。而且要与别的价格牌隔开来，与卷烟对应，这样方便顾客辨识选购，也方便取拿。

另外在合理陈列方面，还有一个关联陈列需要注意。书市上，新书旁还摆放了书签、书兜、学习用品、特色文创产品等，也大大增加陈列的灵活性，加大不同种类商品陈列的机会。

我们卷烟零售户做的卷烟品牌组合、卷烟与打火机或口香糖关联陈列，都是在摸清顾客的购买习惯情况下，针对不同群体做的打包销售，把有互补作用的商品陈列在一起。实践证明，做好关联陈列既能诱导顾客冲动性购买，还能极大地延长顾客的购物时间，走过更多的区域。

在学习借鉴书籍陈列方式上，我们不反对零售户朋友们“拿来主义”，但需要注意的是，要根据自身店铺现实情况来有选择的有创新的借鉴。首先，受店面环境影响，考虑陈列面积大小、是否做开放式陈列等因素，选择真正适合自己的陈列方式。再有，根据香烟条盒形状大小和展出效果的情况，来决定采用何种陈列方式。有的香烟品牌条盒横面窄小，不适宜层次陈列，容易倒覆。有的香烟品牌想摆出相应的图形需要用到数量很大的条盒，也要根据存烟量来决定。

总之，陈列有技巧，借鉴有方法，需要零售户们多看、多学、多实践。