许多店铺老板平常卖烟，可能会发现这样的一个现象：我和另外一位老板，店铺位置都在相同的环境，人流量也差不多，为什么他那里卖的卷烟品种比我多呢？有卷烟新品上市的时候，人家一个月都卖出去一两条了，但是自己一包都没卖出去。这是怎么回事呢？

根据笔者走访市场了解实际销售情况，并与老板们交谈中，得出以下原因：

一是有的老板购进卷烟新品后，没有拆开摆放在烟柜上，或者摆放的位置在偏僻的角落。这个就会造成消费者看不到卷烟新品，那么自然无法产生销售行为。

二是有的老板购进卷烟新品后，虽然摆放在烟柜上，但是就放着不理了。如果存在这个问题的老板，您可以自己想想，这个是卷烟新品，如果您都不去跟消费者开口推荐一下，人家是很少主动去买的，毕竟每个人都有自己习惯抽的牌子。

三是有的老板平常想去跟消费者开口介绍了，但是却不懂怎么开口。这个就是典型的肚子没有墨水，不知道卷烟新品有哪些特点可以讲。

那么我们老板该怎么办呢？有什么好的方法技巧吗？这是当然的！所以接下来，笔者就根据自身经验以及一些优秀老板的做法，给大家介绍介绍，如何做好品牌培育，助力卷烟新品销售！

第一，要做好店铺形象的美化，这才会吸引顾客进来。整齐干净、舒适明亮是基础，如果能够配合节假日做一些主题氛围渲染，就更好了，比如加一些装饰物、播放音乐等。

第二，要对卷烟拆条销售，摆放在烟柜上，并做好陈列。地柜上的陈列，要求突出醒目，让消费者一进来就看到。这个可以采取三包法、双包法或者单包法的陈列。同时，我们还可以利用背柜，做一些个性化陈列，吸引顾客眼球。

第三，要主动学习卷烟知识，了解这款烟的特点，口感如何，有什么文化内涵等。这个，我们可以向自己辖区的客户经理咨询，或者在网上搜索。俗话说得好，肚子有墨水，出口才成章！我们只有真正了解这款新烟的特点，才知道要如何向消费者介绍。

第四，要真正开口营销。不管成不成功，不说出来，就永远没有机会；但是开口就成功一半了。这里需要注意３点，一是服务态度要好，保持微笑；二是要善于观察消费者的言谈举止，这样好判断该用什么口吻与消费者交流；三是可以提前设计一些话术，避免临场开口支支吾吾。

第五，针对动销很慢的卷烟，建议利用一些小商品，来配套开展买赠促销，比如赠送打火机、滞销饮料等。有些消费者都有爱占小便宜的习惯，可以试试。

第六，建议拿出一包烟，摆放出来，有消费者来买烟的时候，让消费者品尝一根，再进行推介，效果会更好！即使不成功，也会给消费者留下一个好印象。

第七，建议建立一个会员群，打印二维码出来，摆放在收银台上，让消费者扫码进去。这不仅可以另类留住消费者，平常还可以利用会员群开展一些商品宣传、红包活动等，进行维系客情工作。

这七个措施，主要是面对消费者的时候。那么在日常生活，我们还可以采取以下四个方法，吸引消费者，扩大自身知名度。

一是开展卷烟品吸活动，建议有条件的老板在店铺设立一个消费体验区，平常邀请抽烟的亲戚朋友才喝喝茶，品尝新烟；还可以在会员群邀请消费者来参加品吸活动。

二是利用自媒体进行宣传。比如可以在微信朋友、QQ空间或者会员群，编辑发布图文并茂的宣传文案。

三是利用诚信互助小组平台，加强经验交流，并可以互相介绍消费者。平时，有的老板会碰到消费者来买某种烟，但是暂时没有货，这个时候可以帮忙引荐给其他老板。

四是店铺条件好的，老板们还可以设立休闲娱乐区，免费提供WIFI、手机充电等服务，这将会大大提高店铺的知名度，并会尽可能留住消费者多待一会儿，增加销售机会。

以上就是笔者总结的零售户开展品牌培育的操作指南，希望对大家有所帮助！

最后建议各位老板，应当根据自己的实际情况采取不同的措施；同时要真正去做，毕竟再好再多的方法，只有大家主动、真心去做，才会有效果。