春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。众所周知，每年的九月、十月都是卷烟零售店的传统旺季，因此，零售户们往往会在这时候火力全开，力争创下一年销售佳绩！但面对即将到来的金秋“双节”，该如何备战才能让店铺的业绩乘势而上呢？

一、婚庆市场要拿捏

“双节”还是婚庆季，这时候举行婚宴的人较多，对喜烟、喜酒、喜糖......的需求量也大，烟、酒、糖、茶，都是我们零售户能够参与婚宴市场环节的货品。平时，这些货品种类繁多，价格区间也大，对于婚宴市场来说，如果我们提供的品牌和价格过于杂乱，会非常不方便顾客挑选。所以，找到门店内货品中的主推品是非常重要的事情。多多询问周边的亲朋、老客，走访一些了解婚礼行业现状的专业人士，了解一下当前婚宴市场的具体需求和热门商品。之后，再选择品质好、利润不错的产品来做文章。

对于许多大店来说，一般婚宴这样的大客户都是由平时的老客户或者朋友介绍过来的。那么我们其他老板如何去寻找婚宴客户呢？其实，我们完全可以化被动为主动。在日常生活之中，可以多多寻找婚礼专业的从业人员，或者直接找到婚庆公司洽谈合作。现在举办婚礼，不少年轻人都会选择让婚庆公司帮忙推荐各种细节上的产品。此时，专业人士对客户的一句建议，也能让我们的成交机率大大提升。合作愉快的话，每个月都能接到几笔婚宴订单，那咱们门店的业绩自然也就水涨船高了。同理，有能够承办婚宴的酒店渠道也可以利用起来。

二、商品备货要安排

“双节”期间，卷烟需求量大，销售率高，其他热门商品也很容易出现紧俏的情况！所以零售户一定要备足货源，做到“手里有粮，心中不慌”！。各位老板可以对自己的库存进行认真的清理和盘点，并逐一进行登记，做到胸中有数。通过盘点，结合往年节日的销售情况，合理测算中秋节期间需要进货的数量。

中秋节期间，由于人们要走亲访友、阖家团圆，销售最快的商品主要是月饼、卷烟、各种酒类、糖果、饮料、牛奶水果等热销商品。不忙的时候就找顾客聊天，留心收集顾客的需求信息，了解他们的具体的需求，以此来确定备货量。问他们中秋节走亲戚都爱送点啥，总结出了今年过节时本地人喜欢送什么商品，自己备货需准备哪类商品、什么规格、多少数量，做到了心中有数。

进货不能盲目，更不能看到别人进什么就跟着进什么。要做到合理备货，一是要结合店铺所处位置、平时的销售数据和周围居民的消费需求来选定各类品牌和数量；二是要时刻关注市场热点，提前做大量的市场调研、分析，追随市场潮流，捕捉市场机会，掌握好消费需求变化趋势。”

备货过程中，要根据消费者的消费水平、消费理念，以及店铺的周边环境，做好商品的实用性分类，以便向不同的消费者推荐适合他们的商品。同时，要根据商品的保质期备货，尽量选择保质期较长的商品。有些商品要跟厂商提前签订退货协议，以免节日过后商品滞销，占用资金。要善于观察市场消费动向，根据消费趋势确定备货商品品种。我们为了能够生意更好，也要多多留意更加新颖、更加优秀的产品，为自己做好备选方案。

三、店面陈列要靓

整洁的店面形象、鲜明的卷烟陈列......这样的卷烟零售店，大多消费者都会产生好印象！所以，在“双节”到来之前，零售户要着手装扮店铺，让店铺“靓”起来~

想让店铺“靓”，首先要想让店铺“亮”！充足的灯光能让店铺显得干净、整洁、上档次，从而给客人带来愉快的购物体验，进而促成交易！其次，店内的商品陈列也要做好，尤其是卷烟陈列，一点也不能马虎！

货架上的卷烟，可以进行“八”字形、“品”字形等花样陈列；烟柜里的卷烟，则可以按品牌、按价钱进行陈列，两包连摆或者是多包连摆，方便客人能快速找到自己想要的卷烟。除了做好卷烟陈列以外，零售户还可以利用一些小摆件、小道具等来营造店内的节日氛围！