“价格战”是我们在经济市场中经常看到的一个词汇。作为商业竞争的一种常见手段，有时候对店家的经营看起来是有好的助力作用。但更多的时候，低价竞争带来的是整个行业经营环境的恶化。特别是恶性竞争导致的结果一定是：商家死的快，品牌死得惨。

　　有人说我说的过于严重，并有杞人忧天之嫌，有市场一定会有竞争，这是不可避免的！但是我说的，恶性竞争并且恶性循环带来的悲惨结果，是不争的事实，也是导致经济市场混乱的主要因素。

　　前几天我们这儿又开了一家大型超市，我预想到，开业的时候，一定会是用低价格来抢占市场，赢得顾客。我也想到，用哪个品牌来打价格战，哪个品牌一定会深受影响。果然，开业的时候，这家超市选用了××品牌的味极鲜。当时味极鲜的进货价是16.7元，刚开始的超市定价16.9元，本来这款味极鲜市场价格一直稳定在18.9元，一桶味极鲜有两元的利润，对店家来说也算可以，听供货商说，这款味极鲜在本地区销量一直不错，这得益于消费者对品质的认可和店主对利润点的认可。然而，新开的超市开出16.9的价格，一下子把利润降了10倍，或许店家想着，这样可以很好地吸引顾客，但忽略了别的商家的感受。很快，旁边的店主直接把价格降到了16.5元，赔了2角，另一家超市也不甘示弱，直接开出16元，相当于一桶赔了7角。

　　事情发展到这样，很多人会想，这最受益的会是消费者，因为价格便宜了，得到实惠了嘛！其实，我很肯定的说，如果一直这样下去，利弊失衡，结果定会是，真品牌知名度下降，店家开始旁门左道，制假者趁虚而入，到最后吃亏的是谁？

　　当然是消费者。你品，你细品！

　　开店做生意的怎么可能一直做赔钱的买卖？根本不现实，结果就是，要么不卖这个品牌，要么就是找替代品，要么就是卖假货。总之，谁都不傻，怎么会一直赔、赔、赔呢？！

　　有人说我过于忧心了，那就听我继续分析。

　　就拿××品牌味极鲜来说，市场的恶性竞争导致不但没有利润，而且还是赔钱的买卖。如果只是一时的竞争也罢，但是如果长期是这种状态，一直都是赔钱，自然违背了做生意赚钱的初衷。周边竞争不过的小店家就会选择放弃这个品牌，而在小店周边的顾客，特别是喜欢这个品牌的顾客买不到，自然就需要舍近求远，这是顾客受害其一。

　　大一点的超市或许会留着这个品牌，但因为没有利润还赔钱，自然会考虑隐藏起来，以前可以放在门口打地堆，摆陈列，现在只能放在不显眼的位置，直供给那些特别青睐，又不接受其他品牌的顾客。而有推荐技巧的店主，会给顾客引荐其他品牌，获取利润，而受害品牌以前可以销售100箱，现在只销售几箱，之间的差距，是大品牌失去市场，无形帮同行品牌抬高了市场销售量。这是品牌的受害其一。

　　有的店家看到顾客喜欢，但卖真品牌又没有利润，这时候，那些打擦边球，制造假货的商家一旦上门，并给出高额的利润做诱饵，抵制不了的无良商家就会接受，他们一边偷着乐，一边赚着昧良心的钱，而最后吃亏的一定是消费者，花了真品的价格却买了假货，很悲哀，这是顾客受其害之二。

　　更悲哀的是这个大品牌的市场推荐率一定是市场秩序混乱，销售量直线下降，甚至会有“死亡”的风险，这需要厂家细品。这是品牌受损之二。

　　有商家会说“你不卖，他卖，总有人卖，不用担心”。呵呵，看市场销售份额就知道，你在捂着胸口说假话，稳定市场，大家相安无事都在销售你的产品和只剩下一个人在卖，最后的销量会一样吗？毋庸置疑，你们累积的市场销售量一定会直线下降！

　　有的商家会辩解“他们想赔钱卖那是他们的事，我们怎么能管得了？”我想说，一个品牌的市场延展，不仅仅是把好质量关，更要把市场秩序管理好，这才是一个深入人心的样子。

　　就像卷烟市场一样，以前也很混乱，导致店主无利可图，只能铤而走险销售假烟，现在市场秩序管理的很好，经营者卖真烟很赚钱，咋会再冒险卖假烟？那么，消费者是不是买的安心，抽着放心了？

　　关于恶性竞争，在经济学上曾经有一个名词，叫做“劣币驱逐良币”；推及到恶性低价竞争上，就是不好好做产品、服务好客户，而是一味地血拼价格，虽能得到一时的蝇头小利，但在不知不觉中把整个行业的水也搅浑了，最终也断了自己的后路。

　　关于低价恶性竞争的危害，华为创始人任正非早就有认识：世界上不存在什么物美价廉，这完全是忽悠客户的说法。没有利润，哪儿来的好的产品和服务？一些商家不想办法提升产品品质和服务的水平，老是叫嚣着低价打败对手，最后往往坑了消费者，苦了同行，也害了自己。

　　近几年不断爆出中国游客到日本“抢购马桶”等新闻就是很好的例子，一个泱泱制造业大国，企业间不断进行低价式“互相伤害”，最终造成客户连买个马桶都不愿在国内多花一分钱，而是情愿花费多得多的费用、不远万里地跑到国外购买，难道我们连个好的马桶都制造不出来吗？其背后的意义值得我们深思。

　　有序的竞争从来都是给顾客最好的服务，最舒心的购物环境、最得体的服务、最合理的商品价格、最巧妙的促销手段，而不是一味的打低价格战争。商家需三思而后行，为了保护我们的大品牌，保证让消费者买的舒心、吃得放心，请放弃恶性低价竞争吧！