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卷烟零售户如何应对紧俏烟断货问题

2021年07月28日 来源:烟草在线 作者:马立群
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目前,卷烟市场供应总量偏紧,紧俏烟更加紧俏,那么,卷烟零售户如何正确看待紧俏烟?怎样实现零售利润的最大化呢?下面给大家支几招:

一、稳价销售,确保货少利润高。目前,紧俏烟货源十分紧张,但烟不愁卖,价格高,利润好。因此,一定要稳价销售,严格按照零售户指导价销售。

二、保持良好心态,少点抱怨,多点理解,听客户经理的指导。卷烟是特殊的商品,从生产到销售都是受计划控制,紧俏烟投放的多与少,与卷烟生产计划、工商购销合同有关,也与零售户的订货档位有关。所以,零售户没有必要怨天怨人,常发牢骚,更不能错怪客户经理。要听从客户经理的指导,做好每次订购计划,保持良好的经营心态,不怕烟量少,有多少订多少,更不要把卷烟零售的“宝”都压在紧俏烟身上。要在客户经理的指导下学会订烟,不断提升品牌宽度和新品上柜率,用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”,确保卷烟零售稳中求进,少走弯路。

三、积极拓宽上柜规格,努力提升档位。要想获得更好更多的卷烟货源,提档是正道。按照正确的方法积极订货,自己的档位会逐步提升的。档位提升了,紧俏烟自然会多的。

四、坚持规范经营,为了避免断货,建议拆条销售。做到守法、规范经营,拆条销售,满足大多数顾客需求;向顾客积极宣传、推介新品卷烟,放缓紧俏烟销售速度。

 

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