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卷烟供货量减少,但收益反而高了

2021年07月12日 来源:零售户在线 作者:游绍宇
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  众所周知,卷烟属于政策性商品,国家烟草专卖局实行“稍紧平衡的供货政策”。尤其是今年,卷烟供货处于极度紧缺的状态,货源紧缺,成条卖烟已经不利于利润的最大化,单包销售既有利于提升卷烟的利润空间,还能做到细水长流,留住更多的顾客,从而拉动其它商品的销量。

  零售户周老板:取消成条销售 单包卖烟效益好

  去年,我是30档的客户,月供量可以拿到900多条卷烟,每月需要资金20多万元,卷烟绝大部分都按成条销售了。成条卖烟,资金回笼快,只是利润不高,但手中货源充足,也只能采取这种销售模式,加速资金的周转速度。如果压住不卖,下一轮订烟资金就会出现周转不畅的局面。

  进入2021年3月份,我地区烟草公司供货政策发生了改变,由“稍紧平衡的供货政策”变成了“特别紧缺的供货政策”。供货量的大幅减少,使我的月供量不足300条卷烟,与去年相比,减少了600条左右。没有太多的卷烟订够,档位也随之降低,当然,这属于正常现象。如果货源充足,多订购,档位就会随之上升。

  供货政策的改变,我及时作出了调整,取消成条卖烟,全面实行单包销售,做到细水长流,避免顾客流失。如果店里卷烟断货,其它商品的销售也会受到影响,这是非常不利的。

  零售户李老板:供货量虽然减少 利润反而提升

  我是28档的客户,去年的月供量能够拿到800多条卷烟。今年的供货政策一变,我的月供量只有200条左右。供货量的大幅减少,卷烟的零售价格随之上涨,尽管价格上扬,有的畅销卷烟,常常处于一烟难求的局面。顾客成条购买卷烟,除非提前预约,否则,只能跑空路。即便顾客多跑几家店,局面也是如此。

  有位老板说,不是我不仗义,货源紧张,能够给你成条卖烟,我已经把你当成VIP客户了,请你珍惜。如果你非要讨价还价,我只能另外选择客户了。

  我的供货量虽然比去年减少了500条左右,但利润与去年相比,每月获取的利润却多出了将近300元。卖烟靠数量增加不了利润,货源紧张,价格上涨,利润反而增加,这样卖烟,体现了烟草专卖的真正价值。

  零售户王老板:经商成本降低 卖烟更有信心

  以前卖烟,我每月订烟的资金需要20万元左右,这给我带来了很大的资金压力。要想周转畅通,只能依靠贷款周转。有贷款就有利息成本,成本的增加降低了我店的利润空间,付出多,回报少,生活的压力很重,让我感到生活的不愉快。现在好了,如今订烟,每月的资金需要七八万元左右就够了。没有了资金的压力,我也不需要贷款了。降低了经商成本,我的心情很愉快,做买卖的信心更足了。

  现在这个供货政策,我非常拥护,特别满意,赚的钱比以前多了,日子过得愉快有情趣。做买卖如果弦绷得太紧,生活就少了许多乐趣。快乐生活才是最重要的。

  今年的卷烟供货量大幅减少,大家一定要珍惜手中的资源。如何卖烟才能够发挥好效益的最大化,我相信,每一位老板都有自己的营销略,在这里,我就无须多言了。千方百计卖好烟,多增加收入,提高生活的质量,这是美好生活的开心日子。


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