我是“新凯杂货店”的老板，是现代终端整店户的一名新兵。虽然加入现代终端整店经营时间不长，但足以让我感到欣喜：每天看着整洁的店面，客流增多，尤其是高档烟酒比以前销量增多，营业额翻番，这在加入之前我是想都不敢想的。

　　2019年前，我的商店就是一个地道的杂货铺：商品没有进行严格分类，大致相同的凑在一起摆放，商品摆放随意、杂乱、无章。

　　“讲究有用吗？”我曾经这么问自己，我的店位于乡镇公路边三叉路口，是附近村屯的主要出路口，交通便利，周边的居民、附近村民朋友喜欢到我店时来购买商品，生意根本不用愁。

　　自从我开这个商店以来，我都是以卖杂货为主，卷烟销售不愠不火，而且卖的都是大众消费的卷烟，单包零售价最高不超过50元。

　　由于满足于自己的生意，我在卷烟的经营投入基本上是顺其自然，对改造展示柜、品牌培育的，我的积极性在当时并不是太高。

　　2019年12月，烟草公司客户经理莫小玲在进行了三次拜访服务后，对我的店进行了精准分析，她建议我加入现代终端，并且与我一起分析了目前终端的好与弊，我依然坚持自己的想法，拒绝了莫经理的建议。

　　不久后的一天，莫经理带着一份烟草报纸到我店里，告诉我上面刊登有其他零售户发表的经营卷烟经验介绍和体会文章，通过学习，我才发现自己的经营空间太狭隘了。

　　后来，莫经理邀请我去参加卷烟营销技巧培训课，客户经理通过PPT的形式向我们传授了日常的经营知识和技巧，还有内训师的现场分享经营经验，让我受益匪浅。

　　我还受邀参加了现代终端交流会，参观了整店打造户，与店主进行交流，借助这个平台我对现代终端投入和回报进行了认真了解，同行都能真诚的回答，像是朋友一样，没有藏着掖着。

　　通过交流学习，我心动了。我下定决心，不仅要做现代终端，还要做烟草最标准的形象门头，对自己的店面进行一次全新的升级改造。为了能争取到名额，我马上联系订制烟柜的供应商，定制了六件套，并向莫经理申请了整店打造名额。

　　我在焦虑中等了一周时间后，接到了莫经理的电话。当得知申请通过后，我的心一下子轻松了很多，像是卸下了一块大石头。

　　在客户经理的指导下，我按照整店打造的标准样式对店面进行了改造，更换了门头和店招，店里的商品重新归类摆放，划出了卷烟销售区、酒类销售区，将烟酒两类商品作为重点主打商品。

　　莫经理还特意将经营的一些要点打印出来给我，指导我如何卖好高端烟酒。如今，我店里的生意比改造前好了很多，特别是高价位卷烟，还带动了高档酒水销售。

　　趁着空闲，我特意清点了今年春节期间的收益，比去年同期多赚了上万块钱。我特别开心，给莫经理发送信息，和她分享我改变后成功的喜悦……