俗话说“货卖堆山”，生意好的零售客户店里面大多数商品堆积如山，名目繁多，让进店购物的消费者感到眼花缭乱。笔者走访了很多零售店发现，大多店铺商品摆放十分随意，杂乱无章，他们也没有更好的办法把商品分类整理好，这就关系到一个商品空间布局的问题。

　　商品空间布局，就是在有效的空间把所有经营的商品合理分配给不同地方，吸引顾客购买行为。如何合理的优化商品空间布局，让商品摆放层次分明，有条有理，是每一位零售户都要面对的问题。

　　通常我们可以把店内空间分类为四区：计划购买区、一般购买区、冲动购买区、收银服务区。

　　计划购买区：商店门外

　　商店门外主要是放置季节性商品较多，主要是地方特产、米面粮油、奶制品等，这些商品满足了消费者走亲访友，日常食用的需求，这些季节性商品千万不要放置在店内，占用店内大量宝贵空间，在商店出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。尤其是靠店门口一侧是消费者进出最频繁的区域，应把货品布局得琳琅满目，丰富多彩，使之能够引起消费者的购买兴趣，便捷消费者选择。

　　一般购买区：店堂内和店内四周货架。

　　一般购买区一定要利用好，这里是放置礼品的最佳位置，商店可以把所有的主要商品都放置在店内，白酒、特产、奶制品等都要在店堂内放置，让路过顾客第一时间看见。店内空间布局也并不是固定不动不会改变，它一般要按照季节变换、节日活动、经营范围和货品结构等要素，做出经常性调整符合商店销售的需要。

　　冲动购买区：店外或者店内四周

　　主要放置顾客冲动型消费的商品，如对联、爆竹、儿童玩具、娱乐礼品、零食、饮料、促销商品等，这些商品利润比较大，年轻人和孩子喜好购买的物品，可放置在店外吸引眼球。店内四周可以在货架上放置一些挂钩，挂钩下面可以挂着琳琅满目的零食，这些都是年轻人和孩子们的最爱。

　　收银服务区：收银处附近

　　收银服务区属于核心黄金位置，可放置拆包卷烟、口香糖、槟榔、糖果等小包装商品，收银背柜可以放置成条卷烟、酒等贵重物品。节假日期间高档卷烟和高档酒消费较大，可以做些陈列造型，吸引顾客购买。

　　除四区分类外，陈列商品还要遵循三要点：易于看见、触摸、购买。商品摆放要注意展示的主角是商品，展示本身就起到了推销商品的辅助作用。为了突出商品并使其更易于查看，让顾客引起购买欲望，商品陈列和店铺的合理布局都十分重要，需要零售户认真规划。