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低档烟货源越来越少,这是为啥?

2021年01月20日 来源:零售户在线 作者:赵伟
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  元春是卷烟销售“黄金季”。每到这个时候,烟草公司会适当加大货源投放量,满足客户订货和消费者需求。

  众所周知,卷烟有高中低档之分。高价位卷烟利润可观,其华丽身影多出现在商场、超市、烟酒店和服务娱乐类经营场所;中档烟价位适中,消费群体大,主要集中在便利店;低档烟,价格低廉,深受低收入消费者喜爱,多集中在食杂店和其他类经营场所。

  卷烟档次与其内在质量、外包装质量有直接关系,也是为了满足不同消费者的需求。因此,烟草公司根据不同业态客户和消费群体,科学有序投放货源。比如农村市场低档烟投放量,大于城市低档烟投放量,食杂店低档烟供应量大于超市、烟酒店低档烟投放量。

  零售户是否发现,当前低档烟消费市场出现“两极分化”。一方面,随着卷烟消费档次的大幅度提升,高端烟、细支烟、低焦油烟独领风骚,占据市场半壁江山,大众品牌的低档烟,成了烟草大观园里的“灰姑娘”;另一方面,随着低档烟供应量的相对减少,低档烟又成为农村客户和工薪阶层眼里的紧俏货、抢手货。 

  认识有“误区”

  有的零售户认为,国家为了控烟履约,减少吸烟人群,将逐步取消低档烟生产和供应,目的是加大消费者的抽烟成本,让普通消费者抽不起烟,逐渐减少抽烟量,最终达到戒烟的目的。有的零售户推测,随着小康社会的逐步实现,卷烟消费将步入绿色环保时代,低档烟焦油量大,对身体危害大,消费群体越来越小,其生存空间越来越窄,最终会灭亡,退出市场。更多的农村零售户坦言,城里人消费档次高,农村人购买力低,是低档烟的主销市场,所以烟草公司应该将给城市投放的低档烟,更多的投给农村零售户。还有的零售户因低档烟货源少、常“断货”,不够卖,就抱怨烟草公司,不该限量供应,要满足农村红白喜事户用烟需求。

  针对以上几点误区,我们应正确看待低档烟的“使命”

  1、低档烟不会缺。首先,根据中国烟草总公司对183个城市进行的调查显示,67%的吸烟人口在农村,消费对象主要以老年人和低收入消费者为主。其次,城里打工者数量庞大,依然是低档烟消费“主力军”。再次,乡村红白喜事、建房户、走亲访友用烟,多为10元以下的中低档卷烟。因此,低档烟虽不起眼,无法引领消费新时尚,但价格低廉,符合大众消费习惯,满足普通消费者吸食需求。所以,低档烟有市场,不会灭亡。

  2、低档烟要限量。烟草是特殊商品,不能因为有市场需求就一味满足,还要考虑到控烟进展。如果对低档烟不限量供应,一方面会导致市场低档烟泛滥,价格下滑,影响零售户经营利润。另一方面,低档烟多了,降低了吸烟成本,容易诱发未成年人吸烟,也不利于低收入人群戒烟。所以,低档烟限量是必要的,也是现实要求。

  3、低档烟投放有策略。既然低档烟不能一下子取消,又不能大批量投放,那么,如何让零售户满意,确保低档烟平稳供应?一般来说,卷烟营销部门会做到以下三点:一是采集低档烟需求信息。通过采集信息,科学合理设置零售户订货等级LP值,满足零售户对低档烟的订货需求,做到合理定量,满足供应。二是均衡投放。既要满足农村市场对低档烟的需求,也要满足城市打工者和低收入群体对低档烟的需求。 

  4、低档烟利润好。过去,由于盲目投放,导致低档烟市场价格不稳,利润低迷,零售户不愿多订。近年来,烟草行业严格执行“总量控制,稍紧平衡”的货源供应政策,加上严格大户监管,低档烟销售价格稳、利润好,步入良性循环,有的低档烟利润甚至比中高档烟利润还好。

总之,
低档烟 不取消

限量供 价格好
走出认识小误区
科学订货等级高
如遇问题莫急躁
客户经理作指导
旺季经营商机多
高中低档要订饱


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