英国时间10月16日，英美烟草公司（BAT）CEO塔德乌·马罗科（Tadeu Marroco）在“2024年资本市场日（Capital Markets Day 2024）”的网络直播中发布题为“建设无烟世界”的演讲。

马罗科在演讲中表示，随着全球消费者对健康的日益重视，传统烟草业务面临着重大挑战。为了应对这一转变，BAT制定了到2035年全面向无烟产品转型的战略愿景。公司愿景是到2035年，将实现其主要业务完全转向无烟产品。

无烟产品的收入已经占到集团总收入的18%

马罗科表示，目前全球有大约10亿吸烟者，而BAT的无烟新类别产品（如雾化电子烟产品、加热烟草和现代口含烟）为这些消费者提供了健康的替代选择。

无烟产品产品分布｜图源：BAT

马罗科分别介绍了公司旗下的无烟产品类型及其市场表现：

• 雾化产品：BAT的雾化产品Vuse在全球多个市场中占据了重要的市场份额，尤其是在法国和英国的高端市场中，Vuse市占率分别达到67.9%和41.3%。

雾化产品分布｜图源：BAT

• 加热烟草产品：glo加热烟草设备表现亮眼，特别是在意大利、波兰、德国和捷克等欧洲国家，glo的市场份额持续增长。

加热烟草产品分布｜图源：BAT

• 现代口含烟：Velo在欧洲的主要市场中稳居领导地位，特别是在瑞士、波兰、意大利，市场份额分别达到95%、94、93.3%。

口含烟产品分布｜图源：BAT

马罗科表示，通过持续的研发和市场扩展，无烟产品将在未来十年内成为公司的核心业务，并有助于全球烟草业的结构性转型。根据BAT最新财报数据，到2024年上半年，BAT无烟产品的收入已经占到集团总收入的18%，若剔除美国的传统燃烧烟草产品，这一比例达到27%。

无烟产品的分布｜图源：BAT

将提高加热烟草产品与电子烟的市场表现

马罗科表示，BAT 在近年来通过专利创新和新产品的不断升级，不仅推动了业绩增长，还显著提高了运营效率。

特别的是，在新类别产品的开发方面，BAT着力提升雾化电子烟产品和加热烟草产品的市场表现，其转型战略建立在以下四个层面。

质量增长：通过创新和品牌提升，BAT将进一步推动新类别产品的高质量增长。公司强调专利保护，并持续推出如Vuse Alto这样的创新产品，保持市场领先地位。

可持续未来：BAT承诺通过减少烟草危害和加速无烟产品的发展，增强可持续发展。减少吸烟带来的健康负担，将是推动这一目标的核心内容。

卓越运营：BAT通过优化资本效率和提升运营能力，确保转型过程中公司能保持稳定增长。例如，公司在供应链中不断优化设备和技术，提高加热烟草产品的市场表现。

引领诚信与可持续性：BAT不仅希望在商业上取得成功，还致力于成为全球减少烟草危害的领军企业。通过负责任的市场行为，公司正积极塑造行业的未来。

全球无烟产品的年增长率将达到4.6%

马罗科表示，BAT的新类别产品，如glo加热烟草和Velo现代口含烟，在多个关键市场表现优异，特别是在欧洲和美国市场上。

据英美烟草提供的数据，到2024年，欧洲约36%的尼古丁消费者已使用无烟产品，相较2020年提升了14个百分点。新类别产品在30岁以下的消费者中尤为受欢迎，这意味着未来市场潜力巨大。

公司预计到2035年，全球无烟产品的年增长率将达到4.6%，大幅超过之前3.8%的增长水平。

无烟产品的年增长率｜图源：BAT

口服产品预计将达50亿英镑，继续深耕美国市场与全球扩展

美国市场是目前全球最大的尼古丁市场，2024 年，美国尼古丁产品总收入预计将达到 410 亿英镑， 其中，270 亿英镑来自可燃物（传统吸烟产品），90 亿英镑来自雾化电子烟产品，50 亿英镑来自口服产品。

BAT在这一市场的早期投资已经取得了显著成果。马罗科表示，自2017年收购雷诺烟草公司以来，尼古丁产品增长了40%。无烟产品（包括雾化和口服产品）激增了280%。值得注意的是，马罗科称Vuse产品在美国市场的市占率高达50.8%，并在40个州保持领先地位。

美国业务亮点｜图源：BAT

非法电子烟规模达60亿英镑，呼吁政府强化监管措施

与此同时，BAT也在积极支持美国对非法雾化产品市场的打击。

BAT展示的数据显示，非法雾化产品目前在美国的市场规模高达60亿英镑，超过 11,500种电子烟产品在美国商店销售，这削弱了合规企业的竞争力。BAT呼吁加强监管和更高效的执法措施。例如要求电子烟公司提交跟踪号码（STN），联邦多机构工作组成立了联邦多机构工作组，以遏制非法化产品、增加 FDA 警告信、没收和民事处罚。

值得注意的是，其演讲文件配图为 GEEKBAR 以及 RAZ 的产品。

美国非法电子烟问题｜图源：BAT

最后，马罗科表示，BAT不仅通过创新推动无烟产品的发展，还致力于塑造健康、负责任的行业监管格局。公司正在与多个国家的政府和行业监管机构合作，推动更加健全的监管框架，以确保无烟产品的合法性和消费者安全。