当下，我国经济总体平稳、稳中有进，在经济发展的新征程中，下半场的大幕已徐徐拉开。转型升级成为发展的核心脉络，我们正经历着从硬件基础设施建设到软实力建设的转变，消费环境也随之发生了根本性变革。

在品牌价值的多元构成中，情绪价值在高端消费领域异军突起，占据着越来越重要的地位，引领着消费趋势的新方向。高价烟品牌作为高端消费领域的重要组成，正站在这一变革的十字路口，面临着新的机遇与挑战。

精研品质与社交，探寻情绪价值新航道

长期以来，高价烟品牌在品质与社交维度构建起坚实的竞争壁垒。以“和大天一”为典型代表，这些品牌在烟叶选材上精益求精，在工艺上严苛创新，打造出独一无二的卷烟消费体验。

同时，在社交舞台上，凭借“和大天一”深厚的品牌积淀与尊贵的形象，成为商务社交与礼品馈赠的翘楚，其承载的社交价值早已深入人心，成为一种社交媒介和身份象征。

然而，在情绪价值的挖掘与表达方面，除少数头部品牌外，众多高价烟品牌仍有较大的提升空间。部分品牌虽品质卓越，但品牌形象侧重于产品本身的高端属性呈现，缺乏与消费者内心深处情感的紧密联结，在情感共鸣的构建上稍显薄弱。在品牌传播过程中，亦多聚焦于产品工艺与特色的展示，聚焦于宏大叙事与社会发展的主流文化表达。对于消费者内心深处的诉求，以及个人情感的满足稍弱，未能充分触及消费者的情感敏感点，难以给予消费者心灵层面的深度慰藉。

趋势转变，情绪价值引领高端消费新潮

《2024胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示，中国高端消费市场规模已达到1.7万亿人民币，同比增长3%，这一增长主要得益于旅游、健康服务和烟酒市场的复苏。而作为烟草消费主力军的高净值人群，其消费观念正经历着一场深刻的蜕变。健康成为他们追逐的新焦点，而物质消费已不再是他们唯一的追求。与此同时，他们开始更加重视消费过程中的精神满足和情感体验，将消费视作一种自我表达和情感释放的手段，仿佛在寻找一种“心灵按摩”和“情绪解药”。

在高端消费市场的宏大版图中，情绪价值已成为品牌竞争的关键。以奢侈品行业为例，爱马仕凭借其深厚的品牌历史和精湛的手工艺传承，成功地将品牌价值深植于消费者心中。尽管近年来面临市场波动，爱马仕依然坚持逆势涨价，其传导给消费者端的“早买早享受”，这种策略背后不仅是其对手工成本的自信，也体现了爱马仕对稀缺性价值的坚持。

通过定制服务和手工制作，每一只包袋都拥有独特的专属标志，稀缺性和独特性正是爱马仕持续满足老用户情绪价值的真正原因。通过这种方式，爱马仕不仅维持了其产品的高价值感，也满足了消费者对于独特性和个性化的渴望。在同质化产品日益严重的今天，高价烟品牌若想在高端市场立足并长远发展，则必须找到自身品牌情绪价值挖掘与塑造的方法。

叙事转型，从宏大叙事迈向情感共鸣

当下，高价烟品牌的叙事风格正悄然发生转变，从关注“天下”的宏大叙事逐步迈向聚焦“个人”的情感陪伴式叙事。回顾高价烟品牌的发展历程，以往的叙事风格多与宏大主题紧密相连。

以“大重九系列”为例，在近百年的光阴中几经沉浮，其厚重的历史传承与时代使命感——大重九以纪念重九起义而生，于1922年创牌，在消费者心中留下了经典的品牌叙事主线，在特定的历史时期展现出独特的品牌魅力。

然而，随着时代的变迁与消费者需求的不断演变，这种宏大叙事方式逐渐难以与消费者产生深度的情感共鸣，消费者更乐于选择与品牌产生双向的沟通与交流。大重九便结合时代发展与品牌发展阶段，优化提炼出“方便亲切交谈”的宣传口号。如今又演绎为“见朋友 大重九”的呈现，细腻入微贴近消费人群，让人们认识了大重九“含情脉脉”的一面——一壶佳茗，两包重九，三五好友，围炉而聚。

除了大重九外，宽窄也是高价烟品牌在这一转型浪潮中的典型代表。国宝（细支3mg）从四川地域文化中寻找特色，深入挖掘四川人闲适、安逸的生活文化，并与国宝熊猫相结合，将宽窄所蕴含的包容、闲适与人生百态等情感元素深度融入品牌叙事之中，提出“高品低焦，悠闲生活”的传播口号，精准捕捉消费者在日常生活中的细微情感波动，抓住消费者对宁静生活的向往，对人生境遇的深刻感悟等，从而使品牌与消费者在情感层面建立起更为紧密的联系。

此外，利群休闲系列新品利群（休闲·金中支）所提到的“行知方圆 任从容”异曲同工。在这一过程中，品牌不再仅仅是一种物质产品的标识，而是成功转化为消费者情感的栖息之所，承载着消费者丰富的情感记忆与精神寄托。

因地制宜，讲好品牌故事的多维路径

讲述品牌故事无疑是搭建品牌与消费者情感连接的坚固桥梁。通过生动、富有感染力的故事能够让消费者在心理上与品牌产生共鸣，将品牌形象从单纯的商品转化为情感寄托的载体。一个好的品牌故事能够赋予高价烟更深层次的意义，使其在消费者心中留下独特的印记，超越产品本身的物质属性。

小编建议不妨从两大维度构建品牌的故事撰写体系：

一个是亮点挖掘，讲创新故事。

避免千篇一律，构建自己的文化运作体系，通过新品价值传播和营销方式创新，来提升品牌的价值感。例如贵州中烟推出的“贵烟·国酒香”，以属地特色为发展抓手，打造中式卷烟创新品类。通过品质升级、美学升级、内涵升级等方式持续不断地为品牌发展注入新动能。

一个是体系运营，整合资源优势。

借鉴“和大天壹”发展模式，通过新品发布、文化营销、品类赋能、大传播支撑和家族化发展等组合战术，构建成熟的体系化运作模式，注重故事传播的多渠道整合，利用线上线下相结合的方式，如行业媒体、文化空间打造、圈层活动等，将品牌故事广泛传播，扩大品牌影响力，增强品牌与消费者之间的互动与情感连接。

展望未来，高价烟品牌应将情感价值的塑造奉为品牌发展的核心战略圭臬，不断探索与创新，以情感为纽带，与消费者建立起深厚而持久的关系。在高端消费市场这片广阔的星空中，高价烟品牌凭借情感价值的璀璨光芒，必将绽放出更加耀眼的辉煌，实现品牌的可持续繁荣与长远发展。