倘若将高价烟发展的脉络铺展开来，当下，高价烟正处于高速增长之后的深度调整期。从短期看，高价烟市场亟待以新形象、新技术、新产品、新体验来刷新消费认知，这种调整与改革是不可避免的。从长期看，伴随着社会经济的持续稳定增长，以及高净值人群财富价值的提升，高价烟在较长一段时期内，仍将面临巨大的增长空间。

巨大的增长空间促使高价烟单品规销量持续扩张。2019年，年产销量突破10000箱的高价烟品规有近10个；2023年，年产销量突破10000箱的高价烟品规已经达到近20个。白沙（硬和天下）黄金叶（天叶）、中华（金中支）3款产品年产销量已经突破5万箱，成为名副其实的规模大、价值高、竞争力强的高价烟大单品。可以说，当下的高价烟已然进入大单品时代。

大单品时代的机遇与挑战

没有强有力的大单品，就没有强大的高价烟大品牌。高价烟进入大单品时代之后，面临两方面的机遇和挑战。所谓的机遇，即高价大单品实现全国大市场全覆盖。伴随着消费频次和市场覆盖率的提升，品牌的知名度越来越高，逐渐形成超级符号，牢牢地“钉”在消费者心中。

这意味着，高价烟在大单品品牌突破5万箱之后，将正式迎来规模化发展的新周期。在高价烟整体扩容的态势下，不同的品牌面临的机遇不同，所表现出来的发展维度也各不相同。高价烟的规模化发展，离不开核心大单品的支撑作用。诸如白沙（硬和天下）、黄金叶（天叶）、中华（金中支）等，单品规销量大、市场占有率高、消费渗透力强，已经在消费者心智中树立起广泛的认知。

随着高价烟市场的规模化发展，高价烟大单品规模将会持续增长，撑起高价烟市场的半边天。这些高价烟大单品的出现，一方面体现出高价烟规模的加速扩张，在消费扩容的大趋势下，未来其增长空间将会越来越大，处于领先地位的大品牌和大单品将会获得更大的规模性突破。另一方面，高价大单品也会进一步加剧大品牌之间的角逐和竞争，更多将会体现在规模竞争之上，这种竞争会进一步塑造大品牌的优势地位，即“强者恒强”，让高价烟增量向现有的强势品牌、强势规格集中。对于这些大品牌来说，规模就是价值、规模引领价值、规模创造价值。

规模成就价值

所谓的挑战，即对于高价烟市场而言，进入大单品时代之后，面临的两个不同的发展逻辑。一个是“规模成就价值”,“1916系列”“九五系列”“休闲系列”等品牌都要努力打造自己的大单品，避免被甩下。

之所以这样说，是因为随着卷烟销量、消费频次、市场曝光量的提升，产品会在消费者心中留下深刻的印象，并形成一定的消费惯性。另一方面，受到经济波动的影响，消费者在选择产品时，更倾向于有口皆碑的大单品，以品牌力彰显自身实力，彰显礼赠诚意。

此外，当产品规模逐渐增长之后，会形成强大的虹吸效应。以其自身的价值和消费者的口碑效应，汲取更多的增量。高价烟大单品，犹如远洋中的一艘艨艟巨舰，本身就足以形成一个“生态圈”。在高价烟消费持续分化的态势下，大单品抵御风险的能力反而是最强的，充分反映了大单品对品牌形象和销量的托举作用。

价值引领增长

另一个是“价值引领增长”，对于高价烟追赶者而言，短时间内很难追求销量的增长，转而以稀缺感、创新力、文化感来强化产品的高端价值，进而引领品牌向上增长。

面对高价烟规模集中化趋势，追赶者要找准市场定位，以新价值塑造和价值引领，带动品牌整体向上跃升。同时，高价烟大品牌规模化增长，必然面临价值矮化的问题，这也为追赶者从新价值角度抓住发展机遇提供了空间。

对于这些追赶者品牌来说，通过新技术、新文化、新价值、新审美的“四新一体”战略，树立品牌新形象，满足高净值人群对美好生活的想象和追求，是实现追赶向前的机会所在。这里有两个原因。

首先，品牌价值高屋建瓴，高价烟的引领作用必不可少。高价烟的对于品牌的价值引领意义毋庸置疑，没有高价烟的强势引领，就没有品牌价值的持续向上。因此，布局高价烟是品牌向上的核心驱动力之一，是实现品牌跨越式发展的必由之路。

其次，高价烟的价值和定位需要从实际出发，充分发挥自身优势。高价烟的价值不是凭空产生的，而是品牌根据自身发展的实际情况，结合地域资源特色品牌自身优势创作而来的。品牌要明确在行业内的品牌认知和定位，不断清晰布局高价烟的目的和主要任务。根据品牌所处的实际情况，规划高价烟新产品，树立品牌新形象，谋划品牌发展的蓝图。

再次，高价烟塑造要体现创新性，强化特质化基因。消费喜好的变化和味觉迁移的变化，使得消费者愈发注重产品的独特性、创新性，以此彰显自身独特的品味，实现差异化的需求满足。对于许多品牌来说，高价烟新品布局最重要意义在于，通过集中优势资源，打造具有创新力和时代价值，以及满足消费者新需求的高端新产品，从而加速品牌高端价值的树立和高端形象向新转变。

对于“1916系列”“大重九系列”等为代表的高价烟大品牌而言，其关键就在于如何保证品牌价值的与时俱进和维护焕新。“1916系列”品牌起始于世纪之初，“大重九系列”距今也有十几年的光阴，基于当时的消费理念和社会思潮而确定的品牌价值和形象，与如今的新时代价值和消费审美有了一定的差距。

过去的十几年间，品牌通过家族化布局、多品类覆盖等手段，推动品牌做大做强。但这种传承性创新对消费者的刺激相对较弱，很难形成颠覆性认知。要想打动新时代高净值人群，就必须以突破性创新打破其固有认知，给品牌以新鲜血液，给消费者以全新体验，最终引领品牌价值迈上新台阶。

对于其他高价烟品牌，如“休闲系列”“九五系列”目前整体保持了稳定的增长，尤其是在本地市场具有较强的影响力。此类产品要想更进一步，关键在于突破现有消费人群辐射范围，加速全国市场布局的步伐。

围绕新产品或新价值的传递，重新制造话题、制造关注度，把品牌再做一遍。相对于新品，这类品牌凭借过往的认知基础，只要找准价值焕新的生发点，建立新价值感知体系，借新消费的趋势，老品牌可以重回高价烟引领序列、追赶者可以实现超越发展，实现登顶。

所以对于高价烟品牌来说，当高价烟进入大单品时代之后，既要维护好大单品的价值、规模与声量，又要敢于以突破性创新打造高价增长的新实力。在产品新价值、新形象、新文化、新审美上下功夫，做出真正具有新时代高价值产品，达到让消费者眼前一亮的目的，这才是未来高价烟市场向上发展的关键所在。