疫情过后，较长时间的消费分化、需求转弱，打断了结构提升的节奏和进程，导致了结构提升的速度放缓与难度放大，又进一步影响到销量增长，制造了当前经济运行量的困难交织着结构的压力。

最直观的感受，是高端产品的增长乏力、状态低迷，2024年，高端产品商业销售的同比增量只有2023年不到四成，元春旺季过后连续、反复出现有所下滑、勉力持平、略微增长，如果不是年初的饱和投放，高端品牌甚至都无法维持这样的增长。高价位产品的情况——相比于高端产品的增长腰斩——显然还要更糟糕一些，元春开局就遇冷受阻，尔后一直挣扎在勉强守住、继续下降、尽力回拉、再次下降当中，最终全年下降了好几万箱，这也是近几年高歌猛进之后的首次下降。

反过来，以普一类为代表——更具价格优势、兼顾品质保证——高品价比的产品获得了难得的发展机遇。

于是，普一类的成长性在过去几年得到了充分证明。从2019年开始，特别是随着细支烟、中支烟的加入，普一类细支烟、中支烟逐渐找到感觉，为普一类发展注入了新的活力和动力，引领普一类进入到新一轮高速增长并带动一类烟整体的快速规模化。在连续保持百万箱或者接近百万箱的年均增量，普一类在2022年一跃成为销量最大的价位区间，到2023年拿下了四分之一的市场份额。2024年的增速、增量虽然略慢于二类烟，但仍然有百万箱量级的同比增量。

其重要性也进一步凸显，在高端发展、结构向上受阻的背景下，普一类承担了更大的稳增长责任，在很大程度上就是各类文字材料里面经常表述的「压舱石」、「定盘星」，尽管2024年的增长比二类烟要慢一些，但如果剔除掉「三转二」的因素，尤其相比于二类烟的结构短板，普一类特别是零售价200元以上产品仍然具有一定的结构贡献，构成了当下稳增长、优结构的双重意义。

这其中，芙蓉王是独一档的存在，全年销量超200万箱；玉溪的重启增长，非常亮眼；黄鹤楼、利群，稳扎稳打；云烟企稳向好，与前面几大品牌共同构成了普一类百万箱大品牌矩阵。贵烟、黄山、苏烟、南京等大品牌，各有千秋、自有风采。渐入佳境的黄金叶、泰山，标注了过去一年最耀眼的增长。尤其令人振奋的是，在普一类粗支烟、细支烟和中支烟，大品规和新产品、创新特色产品，强势品牌和区域优势品牌建立起了相得益彰、互为激发的良性局面、市场生态，赋予了消费分化、需求转弱中难能可贵的市场活力、品牌张力。

今天的普一类不仅有着最大的体量规模、最高的市场份额，更拥有最广泛的消费群体，覆盖最宽泛的消费场景，这是普一类活力足、潜力大的市场优势，也意味着稳定需求、维护存量的产业使命。在更多意义上，随着行业发展从规模扩张切换到优化结构，普一类的首要任务就是以更高效率、更低成本、更少风险维护存量，把需求和市场稳定住、维护好。

所以，普一类首先要解决维稳的问题。

这个维稳，至少包含四个层面的稳定。一是产品层面的稳定，维护好品质，普一类已经聚集了两万箱、百万箱以及多款数十万箱的超级品规，维护好产品品质需要技术能力的持续提升与心态上的战战兢兢、如履薄冰，产品品质永远是头等大事。二是需求层面的稳定，普一类面向并服务于极其广泛的消费群体，这个时候稳需求就是稳增长，需要最大限度跟进需求、服务需求、满足需求。三是市场层面的稳定，这个不多讲，任何时候都要维护好市场状态，只有好状态才能可持续，尤其考虑到普一类的巨大规模。四是客户层面的稳定，普一类不仅是广大零售客户的经营主体，考虑到高端产品短期内难以有明显的回暖转好，普一类将会是零售客户更加重要的盈利来源，更加需要为零售客户提供稳定的盈利支撑。

今天的普一类，市场构成、消费群体相对还比较复杂，是一个复杂而天量的市场，但对于新消费群体而言，普一类具备某种意义上消费平权的味道，也就是消费者可以用不高的可以接受的价格选择到高品味、高品质的品牌和产品。我一直有一个观点——不仅仅是疫情过后的消费分化、需求转弱——普一类所对应的一杯奶茶一盒烟，是比较合理的价值锚定，是比较容易触达的价格门槛，可以吸引到更大范围的消费群体。

所以，普一类必须要承担拉新的责任。

这个拉新，同样包含至少四个层面。一是吸引新消费群体，年轻人不 care 是行业未来发展的最大风险， 解决问题的办法自然是吸引到年轻人，普一类触达门槛低而又兼具相当的质感，对年轻人更具诱惑力，所以在拉新这个问题上，普一类还能够挑大梁。二是融入新消费场景，在传统的节礼社交等场景之外，普一类可以发挥自己风格多元、形态多样的优势，融入到更多的场景空间当中，更多场景的合理必要意味着可持续的空间潜力。三是拉动结构向上，大量的二类包括三类烟消费群体，不可能一步跨越到高端烟，普一类是合理且必要的结构上移，可以成为推动结构梯次上移的题材载体。四是拓展品类边界，在更健康更安全的快乐肥宅水中，我和朋友们讨论了肥宅水的特点特质，普一类具备成为「快乐肥宅水」的潜质和活力，情意表达或许不及高端品牌，但普一类的情绪价值、情感连接却可以也应该做得更直接更牢固。

对于普一类品牌而言，为自己打造口味特征、个性符号、价值标签，是必须的，也是急迫的，因为今天的增长不再是过去的水涨船高，而更接近于增长中的分化，如果没有市场的识别度、口味的记忆感、价值的坐标符，是没有前景的，即便大盘涨得再快，顶多也就跟着凑凑热闹而已。

我一直有——普一类、新一类——的主张，普一类不止是价位划分，而在于新一类的站位与设计。这个新，既体现在新形势下的新价值坐标，更取决于新品牌风格、新产品形态和新消费场景、新消费群体，不是自我标榜的新，而是用新的产品体验、品牌价值来更好地服务客户、牵引需求。

考虑到目前的市场形势和需求状态，普一类在新的一年理应扮演更为吃重的角色，发挥更为突出的作用，也就是更高效率的维稳与拉新。