随着岁末将至，烟草行业的年终总结与新年规划及开门红卷烟订购再度吸引了业界的广泛关注。今年，烟草市场在实施跨周期调整策略时，遭遇了前所未有的艰巨任务，市场空间逐渐缩小，调控成效也有所减弱，一系列新的压力与挑战接连涌现。在此背景下，烟草行业在2025年如何平衡并设定合理的销售目标，特别是是否应维持较高的销售预期以确保市场地位，已成为业内亟待探讨的关键议题。

卷烟市场的变化，从近年来的数据中可见一斑。与以往游刃有余、从容不迫的跨年调整相比，当前的市场状态总体紧绷，收放动作难以达到预期效果。这种变化不仅体现在销量和结构上，更反映在市场的整体状况上。过去，市场调节的效果能够迅速在市场状态上得到体现，而现在，即便是大力度的调节，市场也显得无动于衷，仿佛进入了“钝化”状态。

更令人担忧的是，市场萎靡状态逐渐加重，使得价格倒挂现象频发，且持续时间之长、范围之广，近年来少有。价格倒挂不仅影响了品牌的发展，更对客户的经营造成了严重冲击。在这样的市场环境下，生存与档位之间的选择，成为了一个需要深思的问题。

市场的规则中，“档位”貌似是衡量一切的唯一标尺，货源分配以档位为标准。满定保档，在过去作为一种传统策略，其核心在于通过稳定的价格和充足的货源，保障零售的利益，进而激发市场的活力。然而，在当前的市场环境下，这一策略是否仍然适用，却需要仔细权衡。

悲观情绪如同瘟疫，不仅侵蚀人心，还会迅速蔓延。很多人说想要放弃维持档位，或许真的是力不从心，又或许“不适合那个位置”。市场越是艰难，局势越是复杂，越需要展现出勇气、态度与立场。随着互联网触角的蔓延，全国基本透明化、一体化了，所以是时候“听从内心的声音”了。

在开门红的问题上，更需要摒弃传统的思维定式，寻求新的思路。

首先，企业要转变观念，从追求短期的销量增长转变为追求长期的稳定发展。开门红不仅仅是一个销量的数字游戏，更是市场状态和可持续发展的深度考量。因此，应该注重市场的长远规划和状态调整。

面对这样的市场形势，零售户们心中难免焦虑和摇摆。一方面，希望抓住节日消费的机会，实现销量的增长和利润的提升；另一方面，又担心市场需求持续疲软，满定保档位会带来库存积压、资金占用等问题。

虽然面临着诸多挑战，但节日氛围的营造和节礼消费的撬动仍然是不可忽视的机遇。特别是在中国人最重视的传统节日--春节期间，消费者的购买意愿和购买能力都会有所提升。因此，零售户们应该抓住这个机会，合理调整库存结构，优化产品组合，以满足消费者的多样化需求。

其实，保持合理的档位，不仅是为了眼前的利益，更是为了未来的布局。

毕竟，黑夜总会过去，光明也总会到来！